做产品怎么找顾客需求

顾客为什么要买你这个品类？通常来说，都离不开人类的6大欲望。

1）偷懒省事：比如扫地机器人、洗衣机，都是为了让我们更懒。

2）吃好喝好：只要你做饮食、餐饮，口感是一定要突出的。

3）健康长寿：你卖电动牙刷，刷的干净，一定是卖点，卖健身卡，保持年轻活力，也是卖点

4）避免疼痛和焦虑：人们会为了无痛胃镜，多出几百甚至上千块钱，沃尔沃汽车，主打安全，厚实的钢板车身，富人坐了放心，避免焦虑

5）呵护孩子：教辅、绘本、奶粉、辅食，打孩子卖点，甚至我朋友卖养生壶，A版本打做燕窝这个点，卖得稀巴烂，因为很多人不吃燕窝（没这习惯，另外也是没钱吃，这个东西有点贵），B版本打给孩子做酸奶，多卖了3倍的量！！

6）轻松赚钱、省钱：买一个榨汁机，随时随地喝果汁，最好的水果，10杯就省出机子的钱，买烤箱，做几次烤鱼，烤鸡翅膀，就把钱省出来了，这种卖点都很强

所以，这就是你手上的工具，套一套你的项目，看看你的产品，能不能满足这6个？能拎出哪个做卖点？