上海“腔调”的神髓----解读6.30AC汽车后市场沙龙（上）

要得就是这个调调！（上海腔调）

中国汽车后市场的研讨会或宣导会在一片功利主义的多数“激辩”中，每每不欢而散，其原因就是太商业化和太“表演”化了。所以场面宏大，但“干货”少得很。不过瘾。

大师们言其左而在意右，不同利益集团的主张所代表的不是广大的一线实践者的诉求，也不是终端店从业者的想法和疑惑。，被误导的千千万万的店家和批发商们自从慷慨解囊后才发觉：产品是买进来了，也不能说不好，可就是实现的效益很差。这又是怎么回事？难道路畅的产品在飞歌的漩涡中无法起舞吗？还是大师在威固的照耀下不能比翼？

有上海工匠级前辈人物孙立先生告诫：不要苛求威固潘丽华的模式再现，也不要愿望威固模式是终端店的救世主，毕竟中国汽车后市场只有一个潘丽华。先生说，死掉的是产业过剩必然的淘汰结果。先生啊，婆婆心，包公刀！先生却不知潘丽华女士正在施展“天龙八部”中的‘亢龙有悔’。招式绵柔，绵里藏针。伤对手无形啊。这不是说先生判断怎样，而是说先生对待潘丽华女士的“巾帼不让须眉”的救苦救难当给予鼓励并期望他家有所效仿。

这正是“别人笑我太轻狂，我笑别人看不穿”。威固的棋局宽大也。
在下则这样认为。

一、 威固是中国汽车后市场的一面旗帜的原因之一是潘丽华女士“我们是真正帮助经销商在管理方面有所提高，做的工作比重可能比产品本身带来的价值更高”观点使然，也是“店铺管理营销解决方案的提供服务商”的定位使然。

威固的经销门店在我看来是潘丽华女士的孩子，既然做了母亲，那么无论这个孩子先天的身体状况如何，倾其所爱，施与责任，不离不弃，当是一个母亲角色的准确定位。也正是由于威固精干的培训团队和巡视机制让“培训”不再是一场作秀，一场宣导。而是真正的“解决问题”。

二、 如果我们去认知威固的“解决问题”只是单纯的解决威固运营当中问题，那就太小看威固的布局和战略目的了。
也正如潘丽华女士所言的“未来3-5年时间，后市场一定会出现特别成功的连锁品牌”。
威固早在做这个准备了。

不是现在威固膜全国上千家店铺的品牌连锁准备，而是在这上千家店铺进行混业和混搭的产业链“知本链资本重组”整合的准备。尽管隐蔽，但这个谋略，战略级布局的目的性和动机在威固首脑潘丽华女士表述的文字中已经窥见端倪了。

你说我看不出来这样的表述。因为你没理解潘丽华女士的格局和胸襟。因为在其提供的经销商解决方案里，你必须有穿透纸背的眼力去洞悉她的思想和抱负。

要知道和理解为什么一纸防爆膜要值得潘丽华女士这样费尽心机的去下沉到经销商终端去百般施为，去千般惦念。当大多数运营商还在为塑造品牌和项目落地而奔忙时，威固却“轻舟已过万重山”了。夯实了威固品牌的基础性和根植力，威固接下来的动作就是品牌连带形态的增值及资本整合。

无论潘丽华女士承认与否，战略搭建的动作站在那里。

三、威固的知本链表现在播下威固防爆膜这粒种子，培育其成长为参天的大树。知本投入看似无形，就跟这个“问题解决方案的提供服务商”这么难以理解一样，但其价值是一种“巧实力和技术实力的混搭解决方案的成型”。

谓之巧实力，是威固借一纸防爆膜实现的舞台是未来资源在手的品牌和个人忠诚度零背叛的整合。

因为品牌的背叛在中国汽车后市场已经多有惯见，其根本性的原因是所谓品牌商无法造就起经销商的跟随原动力。

什么是跟随原动力？
就是厂家赋予产品和项目丰富的运营理念和落地实操的方法以及对服务对象的管理和营销诊断、解决问题的方案。其次就是生产商的个人魅力。

只有个人魅力而无解决方案或者解决方案无法有效果，那么经销商的跟随就成为一个喝酒的跟随。所以“酒肉穿肠过，生意无法做”。

知本投入最值钱，却看似最不值钱。原因就是国人对知识和经验的获取认为最不该花钱。原动力是常青树，是永远不竭的源泉。所以看威固，你要看其不厌其烦，恒久的在做什么？
（未完待续）