李笑来：不能卖货也不能卖课怎么办？

01

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作业的题目

《微信互联网平民创业》之《9. 不能卖货也不能卖课咋办？》

1.总结书中知识要点；

2.我对知识点的思考；

3.书中精彩的例子，可以用在其他什么地方；

4.书中用了排比、递进、转折吗？

5.哪些知识点可以运用到自己学习、生活和工作中？

02

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作业展示

戈志君的作业：

我学到的知识点：

既不能卖货也不能卖课的平民们，可以做本地内容。如果能把本地的内容创作者和服务提供者联盟在一起，就可以给各自创造更大的机会，更多的价值......

看完这一章节，我特意看了看本地附近的视频号。20公里以内的视频号确实不多，内容也大多是美女、自嗨或者广告。他们还是按照抖音快手的方式在制作视频。真正内容好、制作精美的视频几乎没有。就像笑来老师说的：任何一个经济环境都一样，它刚刚开始崛起的时候，能够吸引来的总是整个社会里最底层的人们。但是我想，经过一段时间的沉淀之后，留下来的都是好的。

做本地内容确实是一个值得认真思考的方向。作为普通平民，我们没有能力做到“全平台”服务。但我们每个人背后或多或少都有一些人脉和资源。如果将这些资源整合在一起，就不是你一个人在战斗了。但这又涉及到很多方面的能力了：沟通能力、写作能力、组织能力......

要不要都准备好了再开始？

这一章节中的排比、递进和转折：

1. 赚了点钱，就狂妄起来了；赚了点钱，就觉得自己高人一等了；赚了点钱，就觉得天下所有人都是跑来图他钱的；赚了点钱，就觉得应该离婚了；赚了点钱，就幻觉天下都是自己的了......（排比）

2. 所以，做大事的坏处就是，首先它的确难以做成，这过程中有无穷无尽的变数，困难与障碍；更为可怕的是，“即便努力夹杂着运气终于把它做成了，还要面对自己可能赢不起的情况（递进）

3. 与此同时，后浪们压根就不会想着要打倒你，首先是打倒你本身毫无意义，其次是需要被打倒的目标其实太多......更为重要的是，就算他们想要打倒谁，也不是打倒你这个人，他们应该打倒的是用他们自己更优质的服务打倒你的已经很优质的服务......（递进）

4. 你可以做本地最好的餐饮大号；你可以做本地最好的导购大号；你可以做本地最好的游玩账号；你可以做本地最好的母婴账号；你可以做本地最好的家具大号、地产大号......甚至，如果你做得不错的话，你能很容易地联合若干个本地大号共同合作！（排比、递进）。

时汝佳的作业：

我们已经接受了服务这个观念，身处几千年来皇权思想的中国，平民做服务还真是一条出路，其实每个平民都在做服务，只是大家的称呼是“打工”。

回家的几天，亲戚同学大多在公检法，或者争着去供电局税务局这些部门，他们都是二代，占据了县城的各个要塞。

关于赢不起，我有时候也困惑，自己到底能不能承载那么大的能量（其实能，只是想象力不够）

对于本地号，我没有想要在一个地方安顿下来，像苏轼一样，在一个地方不超过两年，还是退而求其次吧。

我不是某一个地方的我，我是全世界的我。

陈小熊的作业：

10.5写作作业：9.不能卖货也不能卖课怎么办？

学到的点：

1.做本地内容：你把自己想象成本地的一个电台、电视台或者其他的什么媒体，而后专注于为本地居民提供你能提高的足够优质的服务。

思考：我认识一个人，有三个微信号，满5000好友，然后帮大家发广告，每条10元，每天每个时间段都有人找他，相当于一天赚1000左右，我自己花过几百元在上面做过广告。就这么简简单单找个手机号码，然后加好友而已。

但简单不代表容易，因为我发现那个人的微信号好友大多机关单位或事业单位的人多，小县城，这种好友算优质好友了，所以他的微信广告做得风生水起。真是闷声发财！！

如果不是读这本书，我都不注意这个人，而且去逛超市或者广场，很多人拿着气球、玩具等拦住家长：扫二维码，加好友，就免费送。天天有，甚至有的送一瓶海天酱油或者啤酒。

我的行动：

我2年前就在自己小区花钱做了五个广告牌，写上自己的电话、微信和微信二维码，放在电线杆、小卖部等地方，但加我的人不多。因为我当时牌子上写的内容是：中小学辅导。

我应该换一下广告，廉景花园人的社群，想一个让大家都加我的微信或者公账号的广告。然后拉群，但我目前没有想好怎么服务大家：是提高中小学辅导机构推荐？还是如何买书好书的推荐？还是推荐好物？

我们单位有个买买局群，只有我们单位的人才能进去，且实名制，同事们相互认识，相互信任，几乎什么都卖，什么都买：鸡鸭鱼肉、各种青菜水果、小样家教、二手家教、辅导班、等等。成交的钱有时候过万，我自己每年在这个群卖雪梨就将近3000斤。而且很有意思的是：那个群主比单位很多领导讲话都管用。

我自己也可以组织一个群，如小区的读书群、小区的健身群、小区作文群、小区的好货群、小区的爸爸妈妈群。

剑宁的作业：

怎么理解做本地内容？书中是这么写的，你把自己想象成本地的一个电台、电视台或者其他的什么媒体，而后专注于为本地居民提供你能提高的足够优质的服务。

可以看出，重点是足够优质的服务。

之前会以为做本地内容，是以内容为主。但是多看了几遍之后，今天突然发现是以服务为主。里面举母婴大号，家具大号，地产大号。看似是根据领域做内容，但是用户真正要的是什么？要的是服务。

不然，做内容，肯定比不过大V们，比不过平台。而要利用好去中心化，只有服务才更符合去中心化。

从竞争的角度，优质的服务是可以形成壁垒的。而内容更容易被抄袭。

Alexis的作业：

每个商业个体都有自己存在的价值，就像你家楼下不起眼的小卖部，还有流动摊贩，他们能够生存必然代表他们有自己的受众。

我妹妹有一个4岁的女儿，孩子自出生起，她就特别爱给孩子淘玩具、衣服、早教产品，一买就买很多，她眼光好，买的东西常常得到身边朋友的肯定，很多时候朋友要买东西的时候就会找他推荐，久而久之她就有了一批“妈妈粉丝”，于是很顺理成章地她就去做了母婴产品的代理，通过微信群的方式发布产品，通过微信一对一的方式实现服务。

我一直找她买东西，因为她给到的服务最及时。我是亲眼见到她是如何服务的，手机几乎不离身，一有信息马上回复不耽搁，给客户的感觉非常好，就感觉是我身边的贴身小秘书。

有一次却出了幺蛾子，我在另一个平台上看到了一个杂志产品，那个平台的团购价已经很便宜了，可我还是问了一下我妹她这里有没有，她问了一圈说她那里也有，但是要找另一个代理买。我想不管是哪个代理，反正我通过的是她，也没差，就还是找她买了。结果这个产品出现了很多问题，首先是杂志产品包括纸质和音频，纸质的到了，音频却没收到。接着询问对方，对方一直不回复信息，隔了一天才有消息，让人心里着急。

最后事情都解决了，但是中间出现的磕磕绊绊却是我不能容忍的，因为我以前享受到的是vip的服务，可这次却一问三不知，所以我把我的感受反馈给了妹妹，她也马上意识到了这个问题。作为本地细分市场的服务商来说，「服务」是她的核心价值，对于像我这样的亲戚客户，我们可以原谅一次两次的失误，但是对于陌生弱连接的客户，这样的错误几乎就是致命的。

所以当我们决心要做一个本地服务商时，「服务」是我们首要抓的核心。只有「服务」好了，我们的「商誉」才能增值，客户也才会越积累越多。说到底，想当年，王永庆卖米时靠的不就是扎扎实实做服务，最后用口碑堆出了他的「信誉」，企业才从小做到大的吗？

晓樱的作业：

我学到的知识点：

1.     害怕成功，自证预言。

2.     退而求其次不是一个更次的策略，可能是最优选择。

3.     做本地内容，不是成为领袖而是成为优质服务提供者，领导容易成为目标被别人打，而提供服务只能自己打到自己，没有人可以打倒你。并且不怕竞争，你有很多选择。

4.     本地最大的餐饮，导购，游玩，母婴，家具，地产... ...联合其他大号。

5.     聚集本地大号做平民创业社区

我的思考1：成功，有谁会拒绝呢？每个人都想我要成功，我要实现梦想。害怕成功那不是扯淡吗？

可是仔细想想，我是那个害怕成功的人。为什么害怕，因为成功了会成为焦点，别人会模仿我学习我，我怕自己做得不好带坏了别人。

我怕自己应付不了成功带来的慌乱，成功了会成为别人打击诋毁的目标，

成功的感觉是我从来没有体验过的，而失败的感觉我很熟悉，成功需要突破现状，和现在步一样，需要接受和现在不一样日子。

成功了我会很忙，因为成功只是一个里程碑，我还必须继续努力，那样我会很累。

不成功会怎么样呢？会疲于奔命，会茫然无措，遇到事情会力不从心，无可奈何，会感叹这辈子没有好好活过，会羡慕别人的那份光环，然后顾影自怜。看吧我就是那个普通人。

阻止自己成功的，不是别人，是自己。

我的思考2：好的商人，成功的商人一个优质服务的提供者。想想看是不是这样？线上的淘宝京东，提供了购物的平台，购物顺畅，物流快，还有售后服务，我在上面购物很安心。线下的百果园和山姆超市，提供免费品尝和一部分商品的使用体验，百果园的不好吃三无退货，山姆超市买到不满意的商品立刻赔付，有时候遇到商品短缺，也会赔付购物券，让我慢慢地抛弃了其他水果店和超市而成为他们的忠实顾客。

我如果做亲子教育，我可以做哪些优质服务呢？让别人免费体验或者低价体验，跟踪后续情况，不能卖了课就算数。每天提供反馈信息。

陈伟平的作业：

知识点:

去其中心化，退而求其次，选择的背后，提供价值，优质的服务者。

人是群居性动物，不管是经济或商业生态都必须由人组成的社会来支撑，这就像各省各市各县各镇各村的人组成的"国"一样，称为"国家"。而这"国家"就是人心中的中心，而以这中心为点还分为大家，中家，小家等等就如同那蜘蛛网一样，中心之外还有很多节点，这些节点是相辅相成，缺一不可的。这样你就可以想像，在现实当中去中心化是不可现实，只是分化成多节点与中心点共存。

如果做事也如上述这样，那么在选择做事情，是不是要自下而上呢！而不是自上而下。不过，当然，目标可以"自上而下"为框，然后再选择。虽说那大的项目难，但我们是不是可以"退而求其次"做大框下的细分领域，自下而上呢。即然目标确定，自下而上的做细分领域或本地领域，那么我们要想想怎么做才有价值呢？这么说吧！

举个例子:

比如我根据我这十来年的体会，背后经验是这样的，开始做生意之时，也没什么客户。那只好慢慢积累。此时有些客户的车坏在外面了，别人不愿意出外救援而找到我，我又愿意出外救援，不管多远都愿意去。有过一两次的交情，人家就觉得我靠谱到慢慢最后成为了朋友、，就这样，朋友介绍朋友，客户介绍客户。就形成一个闭环，十来年过去了，现在我还保持以前那个开放的我，不管客户在多远的地方坏了，我始终都以客户为中心，让我有机会提供服务，为的客户提供价值服务，成就了我，成长为有用的人。

李笑来是在改变世界，你我皆可成为李笑来！

诚邀您和我们一起慢慢变优秀！

有任何问题都可以联系我。