《销售圣经》3 D56

销售圣经的目标之三享受销售的乐趣。作为销售人员如果能做到这一点，境界已经相当高了，但也说明了一点：如果我们能从享受销售乐趣的角度出发，我们也能发现销售的很多乐趣的。

销售的第一个乐趣：提升与人沟通交流的能力可增加自信。销售就是与人打交道的工作，无论是外部说服购买还是内部协调合作，都需要不断的与人沟通交流，理解他人的意图，也让别人接受我们的想法，把自己的想法装进别人的脑子，让别人帮助我们解决问题这就要求我们懂点销售心理学，针对不同的目标人群运用不同的技巧。对于用户采购人员来说，需要我们对价格，交货期，付款方式等进行重点阐述，有时还需要了解具体采购人员的喜好，投其所好才能有所进展；对于技术人员，我们就得从产品性能，质量，效率，设计方案，图纸提供等方面进行沟通，让其对产品更了解，有利于进一步推荐，当然如果通过深厚的专业知识，通过帮助设计人员解决问题而成为好朋友那就效果更好了；对于公司内部其他部门的同事来说，定期聚会交流感情，工作中态度谦虚，经常对同事的工作予以肯定，充分尊重同事的劳动成果，间或关心一下生活中的趣事，赞美一下孩子等都能提升同事之间的关系，加强沟通的效果，人们总是关心自己的事多过关心其他人的事，因此多赞美他们的孩子，多赞美他们享受的生活，不失为一种加强同事感情的方法；家庭成员之间的沟通交流，更是直接影响生活甚至生存的状态，真诚坦诚最为重要，一家人没有迈不过去的坎，一家人心平气和的沟通能提高整个家庭的生活质量。通过沟通各方面的关系都处理得到位了，各方面都顺利了，事事都得心应手，自然能增加我们的自信了。

销售的第二个乐趣：帮助别人解决问题可获得成就感。帮助别人解决问题是我们能力的体现，在我们力所能及或者通过我们的努力确实帮助到了别人，我们从心底就会收获一种成就感，这是其他任何物质收获都带不来的满足感。人都有帮助别人的天性，特别是在自己力所能及的时候，都会尽可能的帮助别人，这是非常好的；更难得的是在超出自己能力范围的时候，如果还能尽自己最大的努力去帮助别人，这不仅体现了高尚的品德和无私的精神，也是对自己的提升，当我们跳出舒适区，面对能力范围外的新挑战时，我们会收获很多，如果挑战还成功了，那就极大的增加了我们的成就感；万一挑战没有成功，那也说明我们还有很大的进步空间，已经跳出了自己的圈子，见识了更广阔的世界，暂时的停留只是为了重新出发积蓄力量，我来了，我终将在此立足。

销售的第三个乐趣：读万卷书行万里路。销售的时间弹性很强，没有什么是紧急必须完成的规定动作，时间可以自由掌控，并且出差途中很多的时间可以自由安排，我一般是在出差途中阅读学习自己喜欢的书籍，不可一日无肉，更不可一日无书，在地铁上，公交上，高铁上只要有时间总会捧书阅读，有时候找不到纸书总感觉少点什么，阅读电子书也总感觉缺少一种仪式感，在我的观念里那就不算真正读书了。每天按照计划阅读自己喜欢的时间管理，销售，理财投资等书籍，并通过写作输出，每天都是充实的一天，只要每天的日时间统计里完成了每日的目标，就可以安心的入睡了，有人说这是一种强迫症，我自己觉得倒是无所谓，只要不影响到别人，就算是强迫症也没有关系不是吗？读万卷书只是刚刚开始，按计划每天阅读真的可以收获很多，有知识上的，也有精神上的。行万里路的步骤倒是提前完成了；在十年销售生涯中，足迹踏遍了大江南北，最近比较火的西瓜足迹，炫一下你的诗和远方中，我踏足全国29个省，127个城市，足迹超过了99.9％的人，这也算是销售的一大乐趣，体验各地的风土人情与美景美食，在行万里路中消化阅读的万卷书，除了销售想不出还有别的更好的工作能提供这样的机会。

销售的乐趣还有太多太多，我所能体会和描述出来的不足万一，但在享受销售乐趣的过程中，我一直准备踏上新的征程，享受更好的销售。