一种小成本创业方式的思考

在拍摄婚纱照时，婚纱机构送了一张减680元的婚纱礼服券，周末想着去看下礼服怎么样，发现在一个公寓楼的Loft房间里，然后最后购买了婚纱和西服... 有点想法。

这家礼服店的运作过程：

• 人群定位这家店和一些婚纱摄影机构进行合作，只有在婚纱摄影机构有下单的人会送结婚礼服券。
  • 去拍婚纱照的人，首先可以确定对结婚礼服肯定是有需求的，这样就有很大的可能性去看礼服。
• 降低成本 再去找这加店的时候，发现这家店在4楼，而且根本没有看出来这是一家结婚礼服店，就是随便租了一个Loft公寓。然后再公寓里面摆满了礼服。
  • 员工工作量饱和 只有两个店员，并且处于一直接待的状态，新来的客人告诉对方需要等一段时间。处理完当前的客户之后，再进行下一个客户的服务。
  • 准备充电器和沙发 让在这边等的人不会那么的无聊
  • 没有价格标签 有时候一看价格，人就走了，没有价格会让人想去问下价格，但是对方在服务别人，也不好直接就问这个衣服多少钱。
• 优化服务 这个不同的店有不同的风格，看了件衣服感觉还可以，问多少钱，1680，然后等会说会打折，打8折，故意拿计算器算了一下1680 * 0.8 = 1344，然后说这件事衣服1314元... 然后想还行吧...
• 成交的时候提供一些其它的服务，送点小东西，包邮什么的。

看这个店朋友圈每天有几十单要发，按照个人的客单价推送每天有几万的流水，只有两个店员和一个普通loft公寓，虽然这家店规模不大，但是利润很高。

这种店的关键点是什么：

• 产品竞争力，比如结婚礼服，可能不是名牌，但是对常见的礼服名牌背后的厂家，生产材料等有一定了解，自己的货源有保证，如果有名牌礼服的生产厂家愿意合作，这个可能是核心的竞争力。

• 拓展客户渠道 知道自己产品定位的客户在那个位置，然后去做一些商务拓展，把对应的客户引过来，到店时做好承接工作。

• 店员的能力 比较是服务行业，有的人自带怨气，让来的客人都走了... 能让客人如沐春风的服务员，在对应的行业中能说会道肯定还是需要的。

• ... 杂项服务，一些锦上添花让人有所意外的地方，增强对产品的好感度

可以思考下，卖什么产品合适？ 如果拓展渠道的时候，这些不熟悉的商家怎么才能愿意帮你引流？ 产品的满意度，满意率有多少？

只是今天看到的一点东西，记录一下。