当你在做公开演讲分享、给产品写营销软文的时候，产品实力讲的太花乱坠，也总是打不动不了用户，那该怎么办？

对着公司的员工总是没有办法明确的，传达自己的价值观和使命愿景，该怎么办？

你一定很困惑，这两个问题，会有共同的答案？

美美告诉你，有的。

答案是：讲好你的个人品牌故事。

故事能同时运用于：

1、软文营销

2、公众演讲

3、提炼传达价值观和使命愿景

 一、品牌故事的价值

1、品牌故事能极大的提升记忆。

等你读完今天的文章，你会发现，今天内容的理论知识你都不记得了，但是理论对应的故事，你都会记得。

不信你试试。

2、品牌故事还能创造单纯靠产品创造不了的价值，情感价值。

好故事不仅能创造信任，更能激发用户强烈的情感，赋予品牌人格魅力。奢侈品特别擅长创造品牌故事，他们用很多创始人的品牌故事煽动情绪，把商业和人文相结合，创造更高的产品溢价，因为情感型消费价值一般都大于为功能型消费。

伟大的品牌都离不开好故事，故事便于口口相传，“海尔砸冰箱”的故事，建立起来的用户对海尔品质的信任感和良心商家的好感，并且以它为原型拍成电影《首席执行官》，一直传颂到今天。

3、故事比说教有更强大的传播力和说服力。

大家愿意转述耐人寻味的故事，比如，两千多年来，关于“教育环境重要性”的道理，我们依然用“孟母三迁”的故事来讲述。

所以如果想让你自己、你的产品、你的价值观能更容易被记忆，信任，让产品拥有更高的价值溢价，那你需要为自己打磨一份个人品牌故事。

接下来我们详细说说个人品牌故事的创造方法。

品牌故事中必须包含两大要素：主题和情节。

 二、品牌故事创作之主题

故事的创造要紧紧围绕你的核心主题

按照主题分，有三种品牌故事：

1. 历史经验型

如果你的在某个领域经验非常的丰富，那么恭喜你，这是你讲品牌故事最重要的素材来源。时间和资源积累是品牌很重要的一部分，能创造信任感。

老干妈创始人陶碧华的品牌故事：

小学文凭的陶碧华，20岁那年，在陶华碧丈夫病重期间曾到南方打工，对于这时的“老干妈”她吃不惯也吃不起外面的饭菜，她就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃，经过不断调配她做出一种很好吃的辣椒酱。42岁开始开餐饮点，白买半送自己做的辣酱，直到要的人越来越多送不起；49岁她关闭餐饮店，正式办起了麻辣酱加工厂；50岁，她的公司正式挂牌成立；65岁，她的资产33亿，麻辣酱一度登上美国奢侈品网，成为了国外的奢侈品。

听完老干妈的品牌故事，你不仅佩服她老一辈女性的努力奋斗精神，给你“人生无限可能，再晚也不晚"的鼓舞，更会觉得她的辣酱无人可以替代。

2.能力产品型

如果你在一个领域的能力或产品特别出色，用“起承转合”的故事手法把它描述出来。

比如老单口相声演员马三立的品牌故事：我当年下乡的时候，生产队长常说，马三立，拉车不行，割麦也不行，挖沟更不行，连个妇女也不如。不过有时候也有点用，生产队开个大会人总到不齐，队长在喇叭上宣布：今晚开大会，会前，由马三立说一段单口相声。立马人就齐了。

3.个性或精神型

如何经验和能力不够突出，那么你的鲜明品牌个性和精神有哪些？正能量、励志、犀利、大方、狂妄不羁、独立……提炼出自己的品牌个性，然后用故事的方式表现出来，吸引同频的人。

比如褚时健的品牌个性和精神就是励志、意志顽强、命运曲折但不屈服。

他的品牌故事是这样的：很多人刚过40岁，就开始捧着保温杯担心中年危机了。可是昔日烟王褚时健，71岁锒铛入狱，75岁出狱从零开始，包下2400亩的荒地种橙子，而这些橙子，6年之后才能挂果，那年他81岁。

看完之后你会不会觉得：哇，太励志了，我买他的褚橙，吃的不是褚橙，吃的是“人生总有起落，精神终可传承”。

 三、品牌故事创作之情节

开头、承接、转折和结尾的故事技巧的运用，让读者愿意跟随情节看下去，也会让用户更有记忆点。

比如同一个故事，用下面两种表述方式：

“他是一名残疾运动员，每天训练完成100个俯卧撑，并且总是一千个人中第一个未完成的人。”

“他是一千个运动员中年纪最小的一个，每天训练完成100个起蹲，并且总是第一个未完成的人，而且他的左腿是假”

肯定是第二种描述方式更让人记忆深刻。

最能打动用户的故事情节一般也分三种类型：

一、屌丝逆袭为英雄，灰姑娘变成公

二、安逸的人被迫变成英雄，好莱坞大片的常用手法

三、我们共同对抗共同的敌人

情节的创造有没有什么更直观的技巧？

台湾知名作家许荣哲，被罗振宇称为最会说故事的人，他在《故事课》里，提到了故事的公式。

所谓的“故事的公式”，其实就是问自己“七个问题”：

第一个问题：主人公的“目标”是什么。

第二个问题：他的“阻碍”是什么？

第三个问题：他如何“努力”？

第四个问题：“结果”如何？（通常是不好的结果）

第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？

第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？

第七个问题：最后的“结局”是什么？

把上面的七个问题简化之后，就可以得到故事的公式：

目标——阻碍——努力——结果——意外——转弯——结局

比如以一个很红的已经完成了D轮融资的“卫生巾”男性创始人的品牌故事营销软文为例：

《这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱！》

我们来拆解下这个公式的运用：

1、目标：主人公李天成是一个企业高管，有一天发现女朋友对国内卫生巾都过敏，因此想要打造出一款高质量的卫生巾品牌，帮助女朋友这类女性人群解决困扰，也能实现自己的创业梦想；

2、阻碍：为了生产美国进口的纯棉材质的卫生巾，和工厂进行各种谈判，因为价格太高，产量太低，“小工厂我们看不上，大工厂又看不上我们”。严格做高品质就面临着亏本的风险，所有人都劝他放弃高要求；

3、努力：为了克服男人不能感同身受的问题，他每天和卫生巾睡，连续三个月用脸感受比对各种卫生巾的材质；为了生产高标准的进口存棉卫生巾，各种周旋和努力。努力营销，让男用户买产品送给自己的女友。

4、结果：获得天使客户的认可，也获得A融资，很多媒体的报道，天成每天辗转在国内的各大城市，面见媒体、投资人、圈内大咖，但是产品和销售没有任何实质性的进展；

5、意外：回归初心和团队，把精力集中放到公司日常的运营和管理中，去做各种女性用户的场景研究；

6、转弯：不断改良产品，他们找到了日本的高端材料，生产了更薄也更多适用于用户场景的包装；

7、结局：终于，通过自己和团队的不懈努力，产品大获成功，成为了卫生巾界的网红，有颜值有品质，男人们都抢着买它送给女朋友。

故事结束了，大家都被他疼女友的暖男气质，执着最强质量的真诚打动，最后自媒体再以福利的方式送出产品优惠套装，用户自然就忍不住买买买了，投资人也忍不住投投投了。

好了，这就是关于品牌故事的全部套路，我已经用这个套路包装很多用户打磨过自己品牌故事，应用于软文营销，亲测效果真的比单纯说产品效果好上10倍，希望你也能用它打磨出属于你的动人故事。

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总结

总结下今天的内容：

1、故事能同时运用于：软文营销、公众演讲，以及提炼传达创始人或企业的价值观和使命愿景

2、品牌故事创作主题包含三种：历史经验、能力功能、个性精神

3、品牌故事创作情节的三种形式：屌丝逆袭式、被迫变英雄、共同对抗敌人

4、品牌故事的公式：目标——阻碍——努力——结果——意外——转弯——结局