提问的十大误区之七：诱导发问

诱导发问是指通过婉转巧妙的提问，将教练对象引入期望的回答中。有时候可能我们自己都没有意识到。

比如：

如何形容那种感觉呢，是灰心丧气么？
我们已经花了好几周讨论这个问题了，您现在可以做出决定了么？
您想留在这个特别有意思的团队（公司）里么？
短期来看，这样做没错，但从长远来看，那样做似乎更能带来成就感。您想要选择前者还是后者呢？

意识到诱导发问后，可以通过提供多项选择或相反可能来解决。

比如：

说说感受吧，是失望么？

改成

说说感受吧，是失望、激动、心烦意乱，还是别的什么？

再如：

如果您升值了，是不是就会相应减少与家人相处的时间了呢？

改成

如果您升职了，是不是就会相应减少与家人相处的时间了呢？或者，这样一来，您是不是就会珍惜您真正渴望的家庭时光呢？

意识到自己进入诱导发问后，只需要在提问题后稍作补充（提供多项选择或想相反可能），就可以在对方毫无察觉的情况下做出补救。