商业内容（一）

只有一个人对商品价值的判断——他认为商品值不值这个价。

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处，同时也会看过去已经在这件事情上投入了多少。

人们本应该考虑熟知本身的变化，比例偏见却使人们更倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说，人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感。

比如买一个1000元的锅送一个价值50元的勺子，商家可以试着把赠送的勺子换成另一种换购的逻辑，买1000元的锅，只要加1元，就可以得到一个价值50元的勺子。

比例偏见的应用方式：

第一，在促销的时候

第二，用换购的方式

得到的快乐并没有办法缓解失去带来的痛苦。

面对大量的商品，消费者是很难找到一个所谓的“合理价格”的，因为合理价格不是由成本决定的，而是由消费者岁商品的价格感知决定的。

运用价格锚点来引导购买的两个原则

第一，避免极端。在有三个活着更多的选择的时候，很多人不会选择最低和最高的，而是更倾向于选择中间的那个商品。

第二，权衡比对。当消费者无从判断价值高低的时候，他会选择用同类商品做对比，让自己有一个可衡量的标准。

结果偏见，指的是我们看到一个人获得了成功，就立刻认为他的所有行为都是正确的、有道理的，可是，成功者就真的有经验吗？有没有可能，他自认为的经验，恰恰是导致他没有获得更大成功的绊脚石。

这种可怕的结果偏见，会让我们从正确的结果推出错误的原因，又因为坚信并且执行这个错误的原因，从而滑向失败的深渊。

工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。涨工资，是因为承担了更大的责任，发奖金，才是应该用来奖励突出的业绩。

工资从来都不应该作为一种激励手段。

当我们对一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该商品的价值。

代表性偏差。假如你因为在赌场连赢三把，就觉得自己今天运气真好而坚持玩下去，那么代表性偏差就会请出真实的概率很饿很教训你一顿。