初入阿里第三集@josie

凌晨5点半，把以前的笔记整理好，给孩子喂了个奶之后

想要再去找之前的网站继续学习，然后居然怎么样都找不到那个视频。（first into alibaba.com）

直接去打开了阿牛讲堂。

突然发现了惊喜，

不会像之前那样纸上谈兵

哈哈哈 好开心。

阿牛课堂之第一节课

买家概况和采购流程

下面这张图一目了然，

五大板块的买家引入

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二买家概况

1,4000的海外的注册买家，来自200个国家地区，其中印度成为发展中新星。

2,行业有九大种，其中三大块快消品和六大工业品类

3，42%的买家是完全定制，他们主要是大批发商工厂。

4，71%的买家是以品找商，轻定制。

三采购流程。

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买家有两种采购途径。

一种是找商机。

一种为发需求。

找商机可以分为议价交易（询盘）和直接交易（一口价）。

二发需求有三种方法。

1,搜索产品。

2,类目选择。

3,广告推荐

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4,发布采购需求入口。

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5如果是买家，采购信息尽可能的填写详细，能够更快速的找到合适供应商，提高成交几率。

如果是卖家，也可以根据买家的习惯去寻找合适的RFQ报价

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此处小结

简短视频

但从大局着手更清晰，有个大框架而不会懵圈。

RFQ是request for quotation的缩写，意思是商家与买家自己洽谈。RFQ在现在的商业洽谈中，具有一定的保密性。作为买方给卖方发一个询盘，可能是电子邮件格式或传真格式，传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。一个RFQ 可以是虚盘，也可以是实盘，往往经过卖方报价之后，买方会还盘。国际贸易中，买卖成交都是从RFQ开始，逐渐谈成的，外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题，要善于使用各种技巧，诱导客户，从而把每个RFQ促成实盘，最后签订合同和订单。

ps早上赢人生啊

2个钟更高学习效率

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