3月20日作业

1、运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议

公司/团队/项目名称：磨浆农业

产品名称：磨浆核桃乳

联系人：谢老化

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

提供产品：【磨浆·零添加剂】核桃乳；

产品特点：无食品添加剂（健康、安全、优质）

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

给用户提供优质健康安全的纯植物蛋白饮品。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

重视：产品价格及口感

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

优势：产品知名度较高、口感好喝，购买方便。

劣势：未知。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

1、无食品添加剂

2、产品中使用真正核桃为原料（非香精调和）

06

你们是如何解决这些问题的？

1、自主研发专利技术，17道磨浆工艺，解决食品添加剂问题。

2、使用真正核桃仁采用磨浆工艺制作而成。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

困难：移动电商购买力不高；

原因：核桃乳本身的产品特性主要停留在礼品领域。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

能够完整构建自身电商营销系统，突破核桃乳=礼品及核桃乳=六个核桃的现状。

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十四天营销训练营Session1作业：

运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议

对比效应：零添加剂（配料表即可对比）。

评估模式：1、需要更多的线下渠道；2、与更多公众媒体合作建立品牌形象。

折中效应：根据竞品营销情况，制定三种针对性营销套餐。

心理账户：1、让顾客信任；2、现场品尝；3、明星代言人背书；4、配合相应赠品（让顾客感觉物超所值。