疫苗某公司

看了长春某疫苗公司的报表，日子真TMD好过。

2017年营业收入15.53亿元。

营业成本2.09亿元。营业成本指生产疫苗的直接成本，包括原料、水电、人工、厂房设备折旧等。营业成本仅占总销售额的13.46%，或者说，该公司销售毛利率达到86.54%。

管理费用1.54亿元，占销售收入的10%。

销售费用5.83亿元，占销售收入的37.54%。

营业利润6.66亿元，占销售收入的42.88%。

净利润5.67亿元，占销售收入的36.51%，该指标即净利润率。

这个报表最大的看点是，畸低的营业成本和畸高的销售费用。一针疫苗卖给患者100元（假定医院或疾控中心不再加价），厂家的制造成本只有13.46元，而销售费用达到37.54元。

解释一下销售费用的组成：销售人员薪酬、差旅费用，物流费用，投标费用，公关、礼品等。

疫苗貌似各省统一招标，该公司的疫苗供应全国14省份（网友统计，未必准确），也就是说，该疫苗公司的客户仅有14家，销售不算特别复杂。

该公司出事，那些客户们，心里会不会打鼓？

再说一组数字。该公司2016年销售疫苗1792万人份，2017年1785万人份，基本持平。2016年营业成本2.13亿元，2017年2.09亿元，也基本持平。亮点来了，销售收入，2016年10.18亿元，2017年15.53亿元。疫苗单价提高了50%。