018-目标制定，这样做，你就对了

2021-1-27

    先说一个久远的故事。话说战国时期，晋国处于五家纷争之时。先是赵姓遭遇几家的联合欺负，后来赵简子抢到了晋阳。他派门人尹铎，去治理晋阳。这位尹大人，没有头脑发热，急着去上任，而是先拜会主公，询问他，治理晋阳的目的，是要建立根据地呢，还是扩大财富呢？赵简子说，当然是要根据地。在尹铎转身要走的时候，赵简子叫住了他，说，到了晋阳怎么干，你自己看者办。我只有一件事，给我马上办：晋阳城外，当年他们几家围攻我的旧工事，回去立马给我拆了，看到那些，我心里就不舒服。

       一年后，赵简子带了大队随从，去看晋阳（老板的绩效考核）。结果一到城外，火冒三丈，喝令左右，去，把那个姓尹的给我杀了！有门人说，主公，先不急着杀，把尹铎叫过来，问清楚再杀也不迟。

       结果，当然是没有杀！因为，尹铎是一个制定目标的真正高手！我们讲过的目标制定的三个原则：关注结果、注重整体、聚焦关键，这里充分体现。

【关注结果】

       派你去治理晋阳，是一个任务；任命你为地方官，是一个职务。评价你是否称职、任务完成好坏的，只有一个，那就是：结果！

       结果怎么定义呢？三个关键的要点：

       一是找谁定！找你的老大定！谁是你的委派者，就要找谁定！如果他不清楚呢，就好好讨论清楚！

       二是如何定！找老大的时候，不能给老大出问答题，要出选择题。老大，您派我去治理晋阳，是要建立根据地呢，还是要获得财富呢？这样沟通的效果就会非常好！

       三是何时定！在实施任务之前，先定义出结果。不要火急火燎，没搞清要求，就胡乱行动。

       做事之前，先想清楚，要达成什么结果，你才能自始至终地关注结果。

       我们在工作生活中，也是如此。评价我工作的，是什么结果？评价我生活的，是什么结果。问老大、做选择、提前定！

【注重整体】

       一个具有格局的人，确定任务目标的时候，一定注重的是整体，而这个整体目标的最高层次，就是活下去！

    又是一个简单朴素的道理！国家、企业、个人，皆是如此！活下去，永远是第一位的目标！

    对于赵简子而言，在那样大族纷争的情势下，活下去并不是一件容易的事情！因此，任何的任务，不能影响自己活下去的目标，包括和另外几家的联盟，包括晋阳的治理！

    而我们一般的人，目标总是支离破碎的。供应商管理啊，那当然是成本。工程管理啊，那当然是把产品做出来。人力资源管理呢，如何考核，让大家干更多的活。各有各的目标，请问，你的整体目标呢？

    没有整体性，就像那个经典的拉车漫画：天鹅往天上拉、鱼往水里拉，结果呢，要么就是效率低下，要么就是没有进步。如果考核更严厉（用鞭子抽打），车就散架了！

    我们常常要求大家要有整体思维，其实首先不是干部、员工有没有整体思维，而是我们的整体目标，到底是什么？

       整体思维，就是告诉大家，我们的目标，我们共同追求的结果是什么，然后，让大家问自己：

       为了你的结果，你能贡献什么？

【聚焦关键】

       如果任由人的天性，想要的总是很多！

       晋阳城拿下了，根据地？当然要？财富，废话，当然要！

       如果你的老大是这样的老大，那给你两个锦囊吧，第一个，赶进跑路，离得远远的，这不是一个明君！第二个，你实在暂时没有别的办法，那么，边干、边想自己的人生后路！一旦情况不妙，老板第一个牺牲的就是你！

       聚焦关键，所有的资源，都是为了这件最重要的事！

       干成了根据地，其他一起的问题，都不是问题！

       干成根据地，你要有人心支持吧，后面一系列的做法全来了：支持老百姓搞好经济，安居乐业，幸福满意度提升，公平的社会福利，自然支持你！

       干成根据地，你要有战斗力吧，如何兼顾民生，又提高战力？在约束条件下，提高战力，这才是高手！

       干成根据地，你要有强大的城防吧！要把城市建成固若金汤，基本建设的方向也就出来了！

       聚焦关键，真正的大事，其实没有那么多！把它找出来，这样的话，就能做到：少干活，还能干好活！少出力，还能有效益！

       一个故事，包含了管理者目标制定的三原则：关注结果、注重整体、聚焦关键！好好想、好好去实践！