第92本《谈判力》-听书笔记

书名：《谈判力》

作者：罗杰.费希尔

进度：92

《谈判力》

内容分享：

第一，提升谈判成功率的基础心态是什么？

提升谈判成功率的基础心态，就是要区分人和事。

第一种，把别人提出的问题看作是对自己的指责。

第二种，把别人的一些意见和反馈进行主观推测，推测他说的话跟他对自己的看法、态度是有关的。

方法：无论对方提出什么样的问题和质疑，你只表达自己听后的感受，表达自己的担心，而不要去评价对方的心态或者提出意见。

第二，如何运用原则式谈判方法让双方达成共识呢？

1，在谈判的过程当，要把人和事情分开，

2，要分析立场背后的利益。

在谈判的过程中，要超脱于对方提出了既有的要求去追寻背后的利益。（多问为什么？）

3，要充分准备创造新的解决方案。

谈判的过程中，应该有一个意识，那就是我们不需要在已有的解决方案上谈判，而是可以考虑找大家的共同利益，先把蛋糕先做大，再讨论解决方案，这样就容易得多了。

第三，如果彼此谈判要求差别太大，该听谁的呢？

用客观公正标准谈判。

总结：

除了作者的分享，我还想补充几点。

谈判时一定要真诚，言而有信。不能为了快速达成交易，夸下海口。后期用各种各样的谎言填塞。这样的生意也是做不长久的，更不要说有回头客。