《文案创作完全手册》2

文章前2章对文案进行了定义，以及说明了如何写有吸引力的标题。要让标题有吸引力，是为了把读者引导正文。那么，你的文案内容，读者真的看得懂吗？作者针对这个问题做了解答。

1.如何写出逻辑清晰的文案

读者优先。

循序提出你的卖点。

将整篇文案打散成几个短的段落。

运用短句。

使用简单的词汇。

避免使用术语。

文句要简洁。

明确具体。

直接讲重点。

以友善的对话作为文案风格。

避免使用有性别偏见的词汇。

2.文案写作的几个窍门

将介词放在句尾。

适时断句。

在句首使用连接词。

一段只用一句话。

利用视觉设计来强调文案中的字句。

利用项目清单。

文案写手的确认清单。

3.抓对卖点，写出热卖文案！

用顾客的语言说明产品特色与功效。

促进销售的五个阶段。吸引注意，指出需求，满足需求，证明产品的功效如广告所说，要求实际购买。

利用伪逻辑，让事实支持你的销售论点。

独特的销售卖点。强调大部分人还不知道的产品益处，用戏剧化的方式呈现产品功效，设计别出心裁的产品名称或包装，建立长期品牌个性。

提供读者“次要的承诺”。

了解顾客，与顾客的心产生共鸣。

善用“BFD文案公式”。

提高“购买意愿”的说明清单。

定位。

4.做市场研究

在写文案之前，你要做一些准备，充分了解你的产品，熟悉市场，了解竞争对手，才能更好的提炼卖点，写出好文案。

第5章作者就写了怎么搜集信息，如何节约时间，如果访谈信息拥有者，如何整理、保存、提炼信息，从而写出有销售力的文案。

以上是写一篇好的文案的要点。书中提到了很多机技巧和方法，然而很多人知道了方法，却仍然写不好。什么原因？缺乏执行力！别想着第一次，就能写出一篇完美的文案，即使是一个老手，也是反复修改，才能让文案更好。现在开始行动吧！