【9866】背景是一整片海洋01days作业#黑科技增长训练营#

 拆解裂变海报

我选的作业是拆解这个海报

首先这个是一修读书的分销裂变海报，我参与了一修的60天养成阅读习惯，打卡满55天全额退费活动。这海报是参与活动之后，重新找到的，当时的海报已经找不到了，但基本内容没有变。试着拆解一下。

1. 时间紧迫性：这张海报上没有限时限额，但当时参与活动是有的。限时折扣价149元。

2.有价值：通过60天阅读，不间断打卡，驱赶惰性，养成阅读习惯。

3.稀缺性：完成任务，全额退款，把这种活动当做游戏，可以得到即时完成闯关任务的快感。

4.高回报：稳赚不亏。最差不过没能完成任务，但可以反复收听本书的内容。

5.信任背书：吴晓波、白岩松、董卿等数十位大咖推荐。

6.戳重点：我个人认为，这次活动的重点，第一在于选书的质量，我就是因为里面大多数的书都想看才觉得活动价值高。第二在于打卡返费用的设置，提高参与者的积极性。

海报的核心部分： 参与=稳赚不亏，甚至有超预期高回报等小侥幸

一、工具

1）对工具认知基本为零，不清楚一修是用什么软件生成的分销海报，但是当登陆一修之后，你的二维码就会自动被读取，一键分销，就可以升成属于你自己的分销海报。

2）尝试用新榜了解了一下一修读书的公众号，得到一些数据，从数据来看，这个公众号未来会有很大的发展空间。

新榜查询的数据

二、流程

发布分销海报到朋友圈→吸引种子用户参与活动→扫码试听→确定参加→付款→添加客服好友等待统一进群→全部课程通过公众号收听音频+文字稿→听课完毕每天将打卡内容和感想分享到朋友圈→课程结束，申请审核退款→送实体书→完成一期活动。

三、活动细节及亮点

1）首次活动海报的宣传范围、渠道、启动量等等未知，但我当时所在群好像是7群，群内五百人左右。

2）用拆书的方式，向学员介绍书中精髓。打卡可以写下感悟，群内配老师负责抛出话题，每个群内选出班委，帮助老师解答疑问，带动氛围。

3）活动期间，也同样举行了限时邀请好友加入，获取奖品的活动等等。

四、不足

1）会有将近1/5的学员认为，课程鸡肋。课程质量不稳定，公众号也时有bug。前期讨论比较热烈，后期基本没人讨论。

4）关于审核，觉得是个巨大的工程，因为很可能是人工翻朋友圈检查打卡有没有打够天数。

五、可复用借鉴

1）活动机制的设立，全额返款一定会比限时折扣更有吸引力。

2）积极推动分销裂变，邀请好友报名，除了礼品还有现金奖励。

3）群内的资源互换和链接，比如我在群里，收到了班长发给我的搜索力课程，单独购课需支付一定金额，但在群里可以通过聊天和沟通获取相关的课程资源等。链接到同业人员交流经验。

六、疑问点

至今没搞清楚一修读书是靠什么盈利的，难道是靠复购么。

因为目前为止，一修读书并没有卖任何课程，而打卡活动的难度对于有阅读习惯的人来说，就是随手分享到朋友圈的事儿。

我一度怀疑一修搞完这次活动会不会直接破产垮掉。但事实上并没有。

希望一修读书越做越好。

拆解公众号

友友、宝妈团、叮当票务公众号对比 友友分销信息 宝妈团分销信息 叮当分销信息

三个公众号除了自己主要业务之外，都有参与景区门票分销。每个会员都具备分销资格，生成个人二维码，将海报发到朋友圈，由客户自己下单，出票即可获得分销佣金。佣金提取，友友5元以上可提取，宝妈无限制，叮当有2元手续费。