对比原理用好了就是钱。

有一个现象很奇怪，如果你学会了这种原理，会特别厉害。

谢娜长的怎么样？

我觉得不算特别漂亮，但也不是很丑。

如果你跟一个韩国车模呆了一个星期，车模天使脸，魔鬼身材，然后再去看谢娜，会觉得不咋地，有点丑。

但如果你跟一个非洲的老太太呆了一个星期，少了一颗门牙那种。

再去看谢娜，哇女神。

非常奇怪的是，谢娜还是谢娜，当你激活不同的对比对象之后，会发生天翻地覆的差别。

这是大家熟悉的，罗伯特.西奥迪尼的：对比原理。

这个现象怎么运用到生活中呢？

运用到生活中会发现，同样是一个产品，当你激活了不同的对比对象之后，你这样说，他不会买，觉得这个产品很垃圾。

但是换一种说法，还是这个产品，他会觉得，我想买，这是不是很厉害的一招了？

比如说电动牙刷一开始推广的时候，主打的是刷牙很方便，结果卖不动。

别人觉得，为了这么一点方便，花两三百块钱买个电动牙刷，不值。

后来换了一个诉求，也就是激活了不同的对比对象，结果取得了成功，销量大增。

后来主打的是：能刷到你刷不到的地方，能刷得更干净。

至少比起省一点小麻烦来说，这个利益对人来说就更大一点。

牙刷还是那个牙刷，当你激活了不同的对比对象之后，一个觉得没什么利益，换一种说法，觉得利益就大多了。