《细节：如何轻松影响他人》

字数：656

1《只是爱》

1967年6月25日，全球大约4亿观众一起收看了一个现场直播节目——《我们的世界》。

两个半小时的时间里，有20个国家的艺术家演出，但让人印象深刻的却是最后一首歌曲，由甲壳虫乐队演唱的《你所需的只是爱》。

爱，一种深刻的感情。它可以化干戈为玉帛，也可以治愈人心，给人以温暖和力量，无论何时何地。

2《先给予》

一个平常的周日清晨，一个小村庄的小教堂里，村民们像往常一样进来祷告。

但对于牧师查理来说，这是个不平常的早晨，因为他需要筹集一笔数额很大的钱来维修教堂。

他做了一个决定，要把前期筹到的钱全部送出去。

这无异于一个巨大的挑战。

牧师请每个教众依次从面前的盘子里拿钱，大家都目瞪口呆。

牧师接着解释说：“你们可以用拿到的钱去做各种投资，希望将来能把得到的收益回馈教堂。”

后来，牧师获得了将近20倍的收益。

把筹到的钱先送出去，既需要勇气，也需要远见卓识。

先给予，而不是索取。

利他，是最好的利己。

3《化整为零》

小A出差去外地，在飞机上有几个小时可以看书，于是他到附近的书店逛逛。

他在畅销书架上看到一本新出版的《50多种提升影响力的方法，让你成为更高效的沟通者》，想到即将要面对的难缠客户，他决定把书买下来。

结账的时候，发现书的价签没有了，书店的电脑正好也坏掉了，店主看他真的想要，就说：“你觉得这本书值多少钱，就付多少钱吧。”

小A脑子里冒出了“我愿意为1个说服策略付多少钱？”的念头，最终，他为这本包含了52个说服策略的书付了更多的钱。

当你想说服对方答应一个较大的请求时，不妨让他先想想其中的单个个体，有时候会有意外的收获。