说林创始人手册《肆》

去年接到杭州市民政局的委托，短暂担任杭州直播协会秘书长一职，和业内很多头部主播交情颇深，个人一直在践行流量池中的营销方法。今天打算结合在工作中的一点收获，分享下流量池中最为稳固的一块增长源-品牌的构建。

移动互联网的发展，让品牌广告的投放已经过了野蛮生长时期，不再按照传统企业品牌广告三板斧的投放形式：一句广告语+一个代言人+中央电视台。追求品效合一的效果营销，一切传播形式都具有导向购买的功能。

品牌即流量：关注+粉丝的增量与传播，基于品牌的持续性，品牌的边际成本会随着品牌的传播逐渐降低。

品牌的构建：定位+符号

三种有效的品牌定位方法：

1，对立型定位：竞争型对立定位，适用市场饱和前提下，后发创业的品牌

2，USP定位：单一功能型定位，适用于工业创新、工业产品

3，升维定位：创新品类，升级到一个更高的维度，创造用户新的需求

三种不同的品牌定位方式，对于不同阶段不同类型的企业在选择上，可根据企业发展阶段或产品类型，进行准确的定位。

强化品牌符号：视觉的锤子，语言的钉子

品牌跟用户接触的第一步就是视觉和听觉，形成强有力的符号，是打造品牌的关键。

视觉方向：

loge=文字+简洁图形，已达到让用户有高识别度

产品包装：主题色+易辨识的造型

代表品牌传播的造型，例如天猫的猫，卫龙辣条的仿苹果

听觉方向：

人物代言：代言人于企业产品的强关联性

slogan：说人话，简洁易记住，传播品牌特色

韵曲：吸引人，易传播

4个方向帮助品牌广告做到品效合一

很多企业通过优秀的品牌咨询机构已经找到了自己清晰的定位，但真正崭露头角的品牌却少之又少，这其中缺乏的就是实际落地执行的能力，以下是流量池思维中四个方向广告落地的方向

1，场景，为产品找到具体的消费环境进而实现广告的转化

神州专车主打的六个利基市场：

❶接送机市场

❷会务用车市场

❸夜晚加班市场

❹孕妇专车市场

❺带子出行市场

❻异地出差市场

2，品牌触点，建立与用户的连接，是实现品牌流量池重要的环节

线上部分：APP、官网、小程序

线下部分：门店物料、服务员sop

产品部分：食品、产品包装

3，品牌战略，产品为品牌赋能，多部门联动形成协同效应。

4，传统广告流量到销量的转化

明确投放场景，简单、直接、重复。

提供与用户互动的方式：传统广告四件套

强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度等搜索关键词

初创企业，纯品牌加深用户认知；成熟企业，产品活动+品牌

广告投放同步事件营销，配合广告公关进行营销事件型投放。

构建品牌的流量池，从流量池中，总结出了两个方向，品牌内部的建设和外部品牌广告的推动。至于现在品牌流行的品牌联名相关的合作，如果相关工作中有应用到，也可以去尝试。品牌的构建不是一朝一夕，但每做一次品推都会让我们品牌的流量池池子更大，流量更稳定。