运营总监：为什么我要转行做互联网运营？

原创： 马涛 暖石网

HI，我是马涛，暖石的COO，负责暖石的产品和运营。

这篇文章要说三件事：

1.从月薪一万到月薪六千，我为什么要降薪转行到互联网？

2.转行互联网，要从什么岗位做起？

3.要怎样学习，才能比别人转行更快、薪资更高、发展更好？

先说一下我的整体情况：

我2010年毕业于哈尔滨工业大学，985/211，双一流，算是个名校

大学四年，不学无术，不提了，毕业找不到工作

然后机缘巧合去黑龙江电视台面试了，可能电视台领导觉得我写文章还行，然后学历也不错，于是我进了电视台，做了记者

2010年7月-2012年2月，在记者岗位上，从组里的菜鸟，干到骨干记者，月薪从800涨到12000

2012年2月裸辞，同年4月进入多贝网做运营，月薪5000

2015年4月辞职参与创业，第一年收入……忘了，好像不到10万

2016年，磕磕绊绊地打磨产品、做好服务，收入好像不到100万

2017年，收入过了100万

2018年，看现在的样子，收入应该过了200万吧

多说一嘴，我大学的同专业同学，现在的平均收入是年薪15万；我在电视台的同事，平均收入是年薪12万。

我觉得用钱来衡量一个人的价值是不公允的。

但是如果没钱，你的很多价值可能会被日常的柴米油盐磨灭掉，你可以靠诗和远方活着，但诗和远方不能帮你的家人过上好日子。

租房的时候，

诗和远方并不能让租金少一点；

买房的时候，

诗和远方并不能让首付少一点；

父母生病的时候，

诗和远方并不会减轻他们的痛苦

……

我们想要转行，也无外乎是因为，我们想要更好的生活，因为只有更好的生活，才能让我离诗和远方更近。

现在距离我转行已经将近7年了，我想回顾一下，为什么我当初会想要进入互联网行业。

2010年，我大学毕业，当时的我跟你一样，是个纯纯的小白，22岁，平均月薪2000块，住在狭窄的次卧里，当时我就隐约觉得，这个10平米的小房子只是给我找个睡觉的地方而已，我不应该被限制在这里，如果你现在也是蜗居在一个出租房里，那夜深人静的时候，你应该也有过这种感受。

如果你跟我一样，想努力改变命运，想让自己和家人过上好日子，那么我们可以隔空握个手。

你们能遇到的所有困难，我几乎都遇到过，这么说吧，转行到互联网运营之前，我的情况是：

1.我大学学的是生物技术——这是一个跟互联网或者推广运营半毛钱关系都没有的专业，我的同学们现在月平均工资也就一万多块，注意，大家已经毕业8年了！8年！21世纪是生物科学的世纪吗？也许是，但是21世纪有100年呢，2010年的时候起码生物还是个坑。

2.我的学习成绩很差，也没有任何实习经历——我的大学生涯是荒废的，花了数不清的夜晚打DOTA，也顶多是个入门菜鸟，连插眼都不会，所以毕业时，我的成绩单上一堆60分，辣眼睛，毕业设计也是60分（感谢老师的慈悲），再加上专业问题，这导致我根本找不到工作。

3.我毕业后的第一份工作是电视台记者——这是一个跟生物技术，或者推广运营没半毛钱关系的职位，而且薪水很低，月薪800+绩效，我清楚地记得，那是2010年的7月，我上班的第一个月，只赚了1200块钱，当时的房租是700块钱。剩下的500将将够吃饭。

这实在是太惨了。

我有女朋友，我有家人，我想带着我的女朋友去环游世界，我想让我的家人住上宽敞明亮的大房子，而在2010年刚毕业时，这些都是遥不可及的梦想而已。

但更惨的还在后面。

如果你也不想荒废自己的青春，不想像普通人一样浑浑噩噩过一辈子，那么我们是一类人，就让我们先从一个最根本的问题开始聊起吧：

一、为什么要离开传统行业？

因为传统行业真TM的不是年轻人呆的地方。

注意，我这里说的不是狭义的国企，而是大部分的传统行业。外企也好，国企也好，私企也好，只要是传统行业，大部分的企业都会存在这样的问题：

▶1.大部分从业者思维僵化，周围的人大部分都没有上进心，搞得你也像温水里的青蛙，我一个人大硕士毕业的同学在某个国企，她的领导会因为一个条幅花了40块钱而不是35块钱而批评她一上午，因为一个条幅的事儿啊！人大毕业的硕士啊！

▶2.学习缓慢，晋升缓慢，每年雷打不动地涨百分之几的薪水（远远没有房价涨得快），3年评一次职称，未来的职业路线十分固定，看看周围那些四五十岁依然挣扎在底层的同事，简直就是看到了40年之后的自己。

▶3.薪资跟不上物价，不能买自己想买的东西，不能让爸妈安心度过晚年，不敢搞对象，更别提买房生娃了。

▶4.大部分企业的竞争力越来越差，禁不住互联网的冲击，这不，经济不景气，裁员的裁员，扣工资的扣工资。

▶5.最可怕的是，你想改变自己的时候，发现你并没有什么能带走的能力和经验，你只是从一口慢慢沸腾的锅，跳到另一口，你身边的青蛙换了一副面孔，但青蛙依然是青蛙。

为什么呢？很简单，因为有太多的老人，太多的既得利益者，只要他们还在，你就很难获得向上的通道，而且什么脏活儿累活儿都是你干，什么绩效分红升职机会都是别人拿。

传统行业给你的不是舒适圈，而是一口舒适的井，你在井里呆的时间越长，你越没有能力爬出去，你与井外的世界离得越远。

你难道愿意就这样跟着井里的人一起，默默地老去？

所以我的忠告是，年轻人，尤其是没背景的年轻人、想要靠自己的实力过上更好的生活的年轻人，尽量不要去老人扎堆的传统行业——那么我们要去什么行业呢？

你会发现，这世界上大部分的年轻人，并且是聪明（而且有钱）的年轻人都集中在两个行业：

1.金融

2.互联网

作为一个从小到大数学都不好的学渣，我本来是没办法跟你说金融行业的现状的，但是现在不用我说了，你也能看到——

平安直接裁掉了整个资产部门。

但是互联网行业我还是可以说一说的。

跟传统行业比起来，互联网行业有这么几个优点，让它成为了最适合年轻人的行业：

1.从业者年轻，中国互联网行业最老的人，也才40多岁

2.互联网行业机遇更多，大部分传统行业还等着被互联网颠覆，新模式、新公司层出不穷，所以你总有上升空间

3.互联网行业的薪资水平越来越高，而且只要你肯努力就有无限的上升空间，不用靠关系，不用靠背景

4.你周围人的学习能力超强，你也会跟着一起进步，几年下来，你会把自己在传统行业的朋友们甩开很远

5.创业越来越简单，可做的事情越来越多，积累了经验之后，你也可以创建自己的事业，更快实现财富自由

所以，如果你跟我一样，想让你的家人活得更好，还想靠自己的能力实现财富自由，进而实现更多理想，互联网行业绝对是你的不二选择。

如果你确定，互联网就是自己要从事的行业了，那么接下来我们可以聊一聊：

二、我知道要转行到互联网，但是我要做什么岗位？

互联网行业的岗位，可以分为几个大类：

技术（工程师）

产品（产品经理、设计师）

运营（推广、运营、销售）

其他打杂的（CEO、前台、客服等）

我们先说前两个岗位。

三、我要不要转行去做技术？

因为低级的“码农”很好培训（并且价格很贵，学费平均2万），所以中国存在着各种各样的码农培训机构，他们在媒体上带的节奏也是，学了技术你就可以年薪百万衣食无忧了。

但他们没说的是，你面对的竞争对手却是正规大学出来的、经过正规四年正规教育的，已经写了十几万行代码的大学生“码农”。

我们现在说很有潜力的机器学习、数据、算法、架构这些岗位，不仅要求你会写代码，更要求你有很深的数学基础和很强的逻辑分析能力，我不知道你怎么样，反正对于一个大学四年考了8次数学分析的我来说，我的竞争力无限趋近于零。

而那些只需要闷头堆代码、不需要太动脑子的岗位，说白了就是吃年轻饭的，当公司里有了比你干活麻利，比你能加班的人之后，你就要被淘汰了。

这不，有的公司已经计划裁掉大部分35岁以上的工程师了。

所以如果你从小喜欢钻研数学问题，上的是重点大学，数学成绩名列前茅，那么说句对暖石不利，但是对你有利的话：你确实可以考虑去做技术。

不过……如果你真的有我说的那些能力，那你大概率大学学的就是技术相关专业，并且一早就去做技术了。

四、要不要转行去做产品？

可能因为乔布斯，国内突然出现了很多产品经理的培训。

产品岗位对于技术的要求要低一点，但是别忘了——对于大多数公司来说，产品经理有一个就行了。

就算是互联网巨头，产品经理和设计师的数量也远远小于技术人员——因为干活的人多，但是指挥大家干活的人不需要太多。

五、为什么转行先转运营？

最后就只剩下运营岗位了，实际上，在大多数公司，产品：技术：运营的比例是1：5：10，这造就了大量的机会，概括起来，我推荐零基础转行的人去做运营的原因是：

▶1.人才缺口大，机会多——你需要的是尽快让自己一只脚迈进互联网行业，运营是最快的方法。而且环顾一下四周，你看不懂的广告、你觉得恶心的推广、你觉得丧良心、低效率的运营活动还少么？大部分公司都在渴求正经的运营人才，每天多有很多公司来暖石咨询，张口就说，给我推荐点好的运营吧！

▶2.竞争相对不激烈——还没有大学专门教互联网运营，所以你不会遇到大规模的正规毕业生跟你抢饭碗，事实上，学习运营最好的办法依然是跟着有过互联网从业经验的老兵学习。

▶3.接触的知识更多，学习更快速，未来空间大——做运营的人，上要跟产品、技术、销售市场配合，下要跟用户打成一片。工作性质决定了你需要不断学习，去熟悉用户，熟悉市场，熟悉产品，我自己就是从一个小运营做起，做到现在可以领导运营和产品岗位的。

▶4.与人接触的工作更难替代——因为有了博客，我们不用自己做个个人网站就能写文章了，因为有了淘宝，我们不用自己做个电商网站就能卖东西，无数人为了省略人工成本而做出各种各样的产品，未来你甚至不用写代码，自己就能做个APP出来……

但是运营的工作却无法交给机器来完成，因为你需要不断接触用户、分析用户，甚至需要你动用你的一切能力去鼓励用户，而这些，机器是理解不了的。（说句题外话，我认为未来所有跟人基础的岗位都很难被AI冲击，比如心理咨询师、主治医生、幼儿教师等等，因为AI可以画画，但是AI很难跟你聊天并且解决你的心理问题）

所以，运营岗位，是你综合考虑下最好的选择，也是最快速的选择。

最重要的一点，这个岗位未来的赚钱能力一点都不差！

只要你选择了有盈利能力的公司，只要你在推广运营的岗位上证明了自己能够给公司带来价值，你的薪水就会随着公司的利润一起成长。

就像我一样。

六、要怎样学习，才能比别人转行更快、薪资更高、发展更好？

你需要做的准备是：

1、静下心来学习，并且是在一段时间内的集中学习

千万不要寄希望于碎片化的学习，很多人做了大量的碎片化学习，知道怎么写文案更有效，知道怎么写标题吸引人，谈起理论来头头是道，但是一做起来，完蛋了，满肚子理论跟实际挂不上边儿啊！

这是为什么？因为没有练过！你从小到大看爸妈做了那么多次饭，请问你第一次做饭的时候就像他们一样熟练吗？做出来就跟他们做的一样好吃么？

所以你需要先学，再练，这一阶段，快的人，1个月搞定，慢的人，4个月也摸到门道了。

2、不仅要学做事方法，也要学会高薪人才的底层思维

高薪人才与平庸之辈的差别在哪里？你可能会说，差在经验、资历、技术上。

那你有没有想过，大家都处于同一个起跑线的时候，到底是什么，决定了有些人跑得快，有些人跑得慢？

是底层的思维。

所以你不仅要学做事方法，还要学，并且要认真学会做事的底层思维。

3、学完了之后，怎么才能拿到互联网公司的offer？

学习了之后，对方公司不要我怎么办？99%的人在转行时，会折在这里。

任凭你把自己说得天花乱坠，大学时学习多么好，上班后绩效多么强，多么有决心，多么有毅力。

但是你看得上的那个公司，还是会看不上你，为啥？因为你没有任何能够证明自己工作能力的证据。

你说你学习好，那边有个学习比你好的人，并且还有工作经验。

你说你有决心有毅力，不好意思，后面排队面试的，个个都比你有决心有毅力，以及，比你有经验。

所以怎么办呢？

唯一的办法就是，告诉HR，“你们要我干的这份儿工作，我已经干过很久了，并且我有成绩！”

就像下面这样：

（图为某个微信公众号的后台）

这样，你才能真正证明自己，让HR放心地把工作交给你。

4、万事齐备之后，你需要先迈出一小步

你可以进入一家互联网公司，你的薪水可能会比转行前降低，你的公司可能并不大，甚至可能没有盈利，但是这都无所谓，你需要做的是：初步接触推广、运营的工作，边工作边学习，不断验证自己所学的知识。

这一阶段可能需要持续2-6个月，当你已经能够把自己的知识完全应用到工作中，并且收获了一大波项目经验之后，你就可以继续跳槽了。每次跳槽，你的薪资和能力都会提升一个台阶。

七、最后，阻碍你的是什么？

所以，我们总结一下，目前为止：

1.你知道自己要脱离传统行业，因为那里不适合年轻人发展

2.你知道自己想要转行到互联网行业，因为这个行业更加年轻，一切都还没有定势

3.你知道自己想要从运营岗位入手，因为这个岗位门槛低，需求大，而且未来薪资发展也不错

4.你知道自己需要有拿得出手的成绩，才能成功转行

那么现在还有什么在阻碍你呢？

你知道要做出成绩才能在简历里证明自己，可是要如何做出成绩呢？诚然，网上可以找到各种各样的教材，你也可以买到各种各样的书籍，但是你却很难找到一个人去肆无忌惮地提问，比如：

明明是照着课程把文章写出来了，可是为什么阅读量这么低呢？

明明听人家讲文案觉得挺简单，自己写出来的怎么就这么难受呢？

明明看起来微信排版特别容易，自己弄出来怎么就这么难看呢？

……

——你缺个领路人，你缺一个可以不厌其烦地把经验教给你的人，你缺一个在你伤心落寞、退缩拖延的时候鼓励你的人。我们做暖石这件事的初心，就是做大家的引路人。

祝你成功！