小心！这些外贸误区别踩！

不管做什么行业，都会存在误区，那么我们来聊聊做外贸容易踩的误区是什么？我们又该如何规避？

误区1

做外贸英语一定要很好

打个比方，一个外贸员英语都八级了，可是他也没有开口说过，那么在和客户沟通中英语再好也没有用。反过来，就算你的英文不好，但至少你敢讲了，客户也会欣赏你，而且通常和客户聊得来不一定是英语好，而是你的风趣幽默，专业和敬业。所以不要再说我英语不好不敢讲啦~你讲了，你就赢了！

误区2

产品不好做，没客户

经常会听到新人抱怨着产品不好做，不好做的原因就是没有客户成交，有时候单子没有成交就多多从自己的身上找原因，有人会说做我这个产品的太多太难做了，竞争太激烈！但是衡量一个产品的前途如何不仅仅是看竞争对手的多少，而是看市场容量的大小，很多产品很多人做却也很多人都赚钱，所以不能再把产品不好当借口了。

误区3

只负责找客户，产品不用管

这种销售模式大概已经没有人用了吧，不熟悉产品的业务员还是好的业务员吗？客户一问三不知是大忌，客户问完你你还要去问别人，客户分分钟流失。产品信息信手拈来，产品名词死记硬背，这是做外贸对产品最基本的尊重，也是尊重每个来询盘的客户。

误区4

开发信是万能的

不要把鸡蛋放在同一个篮子这是大家都懂的道理，所以不要把全部的精力花费在写开发信上这个也是做外贸的基本的道理，应该要多个渠道去尝试。大量写开发信还不如集中精力把开发信的回复率提高，提高开发信质量，更有针对性的发给客户，挑客户上班时间发。

误区5

外贸淡季我们就可以放假了

大家经常会说6、7、8三个月是淡季，外国客户都放假了，但是不是全世界的假期都集中在6、7、8月？有些产品像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品，7、8月，反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品，特别是贸易公司，在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。

所以在淡季，千万不能让自己闲着。那我们该做些什么呢？

1、维护老客户：遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求，肯定比干别的收获多。

2、培养新客户：7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候，这点可没什么不好，至少他有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，你哪能找到交流的机会。

3、多开发几个国家：有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢。

误区6

清关都是货代的责任

清关是国际物流运转中外贸人和货代人都会遇到的问题，就国际快递而言到世界上任何一个国家各大快递公司清关流程基本相同。清关涉及到的问题比较多比较广，我们应该把每个环节都弄清楚，清关以及相伴的关税涉及到各个国家的财政收入，所以这真的不是一个货代可以处理的。

关于做外贸可能碰到的误区还有很多，小政这次就分享这么多了，以上误区小伙伴们记得规避哦！

来源：外贸圈