老板，你手下的销售本来是匹狼，你可别把他们养成羊

销售在公司的地位举足轻重，他们决定了公司产品的销路，也在很大程度上决定了一个公司的生存和全体员工的饭碗。

好的销售员是匹狼，身上有狼的野性，这野性促使他在市场中奋勇搏杀，杀出一条生路来。

有眼光的公司企业没有不重视销售的，他们把销售当狼养，从而赢得了市场。也有些企业不懂销售，不重视销售，结果把销售养成了养，那结果可想而知了。

最近某轻纺厂家的老板有些烦，原因是厂里的产品出现销路不畅、库存积压的情况。尤其进入八月份以来，这种情况愈发严重。库存量以每天十几、甚至二十几吨的产量持续攀升，已经达到一千零几百吨的库存量。

仓库爆满！会议室塞满！生产区的空档塞满！到了厂里到处都是令人心塞犯愁的积压产品，而且每天还在以近30吨的产量生产着。

一边生产，一边积压，如果是一个人只吃不拉就会撑破了肚子，而企业呢？

然而这种所谓的销售淡季并非属于所有同行业的，在同地的其它同类厂家的产品并没有出现所谓的淡季和积压的情况，有的甚至还供不应求，订货单排起了号。

造成这种冰火两重天的原因是什么呢？

其实以前这个厂家一直是供销两旺的发展局面，厂里工人的技术力量也是最好的。

那为什么会出现销售步人后尘的被动境地呢？正像一句话说的“成功必有方法，失败定有原因”。

影响产品销路的两大内因一是价格、二是质量，当然企业的技术力量是决定质量的一个关键因素。

这家企业以前的技术力量是最强的，由此在设备维护保养，工人生产操作方面远远强于同行，生产的产品在品质上也就超越同行一大截。这样产品质量有优势，价格就高了很多，即便这样销售上也是领先一步。因为一分钱一分货，好东西必定卖出好价格。

但凡事都是发展变化的，其它同行经过几年的发展，有了一定的积累，在设备的引进上也在淘汰更新，以前对人工维护保养依赖严重的旧设备逐渐被自动化程度高，免维护的进口新设备所取代，这样这个企业人员技术力量强的优势就不明显了，其它行业同样能依靠先进的设备生产出优质的产品来。

产品质量没了优势，而这家企业的产品价格还远远的高于同行业，仍然眷恋过去的高价不肯罢手。那同样的产品，不一样的价格，客户谁愿意放着便宜的不买去买你贵的呢？除非脑子进了水。

造成库存积压销售不畅的另一个重要的原因就是对销售忽视。

企业要把销售人员当狼来放养，不能当成羊来圈养。养狼是要付出成本的，因为狼吃的是肉，才能够具有冲杀奔突的野性和本领。而羊则不然，你可以花很少的成本来饲养之，扔给它一把草，它就饿不死。但它也决不可能有狼的野性，它吃点草就在羊圈里悠闲的走两步，然后卧下来眯起眼睛懒洋洋的晒起了太阳。

公司企业要注重销售队伍的建设，具有吸引力的奖励制度来保障销售人员的能动性，刺激他们去搏杀市场的狼性。

而这家产品积压的企业对于销售不够重视，销售队伍人员不足，奖励机制没有吸引力，甚至销售员跑市场都要自己掏腰包出费用。在这种情况下，销售员自然懒散、懈怠、没有积极的进取心和销售的欲望，真的如一群圈养的羊羔一样蜷缩在圈里不动。如此别说是闯市场跑客户，能保住以前的老客户就算不错了。

产品没了优势，价格又偏高，销售人员养成了羊，销售能跟得上吗？产品不积压才怪呢。

所以，公司企业必须重视销售，要把销售员当狼来养，要舍得给他们肉吃，培养他们的狼性才行。