2B企业客户成功故事

一、行业/岗位：某客户/采购岗位

二、期望目标：1、成本优势；2、品质稳定；3、配套服务

三、实现障碍：1、成本：到处比价，采购成本高；2、品质：由于采购厂家不一导致模具配合不一致，产品不良率或报废率高；3、配套服务：自己找钢厂采购没有服务

四、需要能力：1、成本：需要有行业专业人才进行评估；2、品质：稳定供应商或稳定钢厂每批次提供材质书进行确认；3、配套服务：需要有专业供应商进行服务

五、业务场景：1、成本：曾经某客户自己找钢厂采购想要成本更低，结果我们比客户采购成本更低；主要原因是博纳格采购数量大有批量优势2、品质：博纳格每批次提供材质书并跟进拉伸冲压，提供模具工艺建议3、配套服务：在材料、模具、工艺、除油等方面提供相关技术支持

六、具体做法/效果价值：1、成本：博纳格给某客户提供的材料为客户降本300元/吨左右，主要是因为客户的采购量与博纳格采购量不一致且博纳格具有行业上下游配套能力

2、品质：博纳格平均月供货150吨，材料加工损耗低于3%，供货生产产品材料因素损耗平均在千分之五；表面质量基本很少出现，要么大批量未生产直接退回或协商解决；结构复杂产品贴膜无胶印3、配套服务：博纳格除了供应材料以外，为客户产品设计、模具工艺提供专业建议，有专业的模具及技术顾问现场沟通；油性拉伸油变更为水性拉伸油免清洗为客户降本；喷油产品提供超声波清洗方案

有了成功故事就需要进行呈现并准备拜访资料