买赠和换购，哪个更吸引消费者？

先来看一个案例：

假如你是一个商家，你准备出售一套2000元的化妆品，为了促销，还打算赠送1个价值100元的电动牙刷。

你觉得用户会心存感激吗？结果却未必。

为什么？

并不是你送得少，而是你让用户“感觉”送得太少了。

买2000元才送100元，才给了5%的优惠，太抠了。

那该怎么办？思考两分钟，下面为你解答！

我们换个思路，假如你告诉用户，买了2000元的美容仪，加10元就可以获得价值100元的电动牙刷。

用户心里的算账立马就变了，现在她会用10元跟100元比，感觉买了价值10倍的东西，捡了个大便宜。

购买的时候也会毫不犹豫地下单，因为10块钱带来了10倍的价值，销量往往会更好。

促销策略的不同，往往会带来用户感知的不同，从而影响销售结果。

这就是比例偏见原理。

你学废了吗？

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