职场小白如何成长为一个金牌销售

做SOHO这么多年，这几年我带着我弟，虽然比不上各位大佬，但是勉强在深圳有个窝了。

我负责除了问价外的所有，今天我就来分享下我做销售的一些经验。

第一，对本行业必须有个基本了解

所谓磨刀不误砍柴工，自己啥产品都不知道，就去销售那是瞎扯淡，对自己公司的定位要清楚，所对应的客户的性质要明白。比如我，基本就是一光杆司令，那么我的客户能是大的OEM吗？不可能，我的优势就是主动，灵活，争取帮客户多做一点服务。

第二，学了点产品知识

对本行业有个了解了，开始实战，我比较擅长网上找客户。因为我没做本行业的平台以及任何B2B和B2C平台，那么就要锻炼自己的搜索能力，分析信息的能力。通过这么些年的搜索，只要是全球在网上比较活跃的海外本行业的贸易商，OEM，基本都有一点印象和了解。

第三，把搜索到的客户都分析下

你是准备一对一攻下来；还是海量发邮件，就等一个回复率呢？都要考虑到。分析客户的性质，制定不同的应对方案。

第四：拿到了需求，就要看具体需求，分析客户需要的料，结合市场，看哪些比较有希望，跟客户保持及时沟通，多问道一些信息，看客户在产业链上处于啥位置，做自己能做的。哪些是具体要采购，有实单的，哪些要报价，怎么报价，具体情况也要分析下。这个是熟能生巧的过程。

第五，有单了，也得跟客户谈判，怎么交易？做销售的，除了卖货，最重要就是拿到钱，怎么个付款方式TT（先打款后发货）escrow（中介，类似于淘宝）NET（先发货后收款，类似于帐期）， COD（一手交钱一手交货），信用证等等付款方式都要考究。分析利润风险，客户价值，未来的潜力等。

第六：发货，这就要找一个自己熟悉的货代了，海运空运，国际大快递（UPS，Dhl, fedex , TNT ）等，根据时效决定。

发完货没完，可能有问题要处理售后，以前问题来了，我整夜都睡不着觉，怕这怕那，通过历练，好多了，虽然会影响心情，但是尽快让自己平复去处理问题。抱着兵来将挡 ，水来土掩的心情和气势去处理，相信结果也不会太差。当然也要做好最差打算！

在去华强北公车上打下这些话，希望大家多指教！