商业头脑讨论中

这几天美团优选进了小区，买蔬果日用非常便宜而且方便，今天取了菜跟弟弟讨论了一个商业问题。

我问他，当时疫情期间大家不方便出门，很多小区团购兴起，又便宜又方便了大家，而且销量很好，所以都觉得小区团购是个好的路子，好商机。大家都发现了这个，但是为什么美团、拼多多当时不介入推广小区团购呢？

弟弟说，因为当时是疫情期间，很多人都没了工作，没有收入，如果美团他们那么做，就会让很多人失去好不容易找到的赚钱机会。

我说你关注到了这个，视角非常棒啊！这是从社会责任的角度，有没有从商业角度的原因呢？

弟弟说，当时可能外卖更赚钱，美团关注在外卖了吧。

嗯，很好，又有了新的角度。当时共享单车兴起的时候，一开始也是有公共单车的，你记得后来摩拜  OFO进来的时候发红包吗？

弟弟说，记得，都不要钱，而且好多好多的车。

为什么不要钱呢？

弟弟说，那是为了吸引更多的人去骑他的车，不骑别人的了。我知道了，美团真坏，现在小区团购也补贴，那些原来做小区团购的就会被挤死了。

我说哎呀，你又注意到了一个关键。很多年前，我记得我的市场营销课里老师讲了一个例子，说一个原始的小岛上来了一个西装革履的人，他看到大家都没穿鞋，觉得太好了，这是商机。我当时提出来异议。

弟弟抢着说：我知道，那个人是个聪明人，但是会困难，因为那些人还没有学会穿鞋子，他们会觉得光脚更舒服。而且，那些岛民没有钱啊。

我说对啊，你跟我当时的想法一样一样的。没有钱没关系，可以用别的代替。他需要花力气去让岛民学会文明，这可能是很长的时间。

弟弟接了：嗯，而且很长时间后就有别人也来了，别人会轻而易举就把他挤走了。啊！美团真坏！他们就是等着别人做好了然后补贴把帮他们做了铺垫的人挤走。

你又发现新角度了！

从商业的角度，美团做得对不对呢？

弟弟想了下说：嗯，商业还是没错的。

讨论结束，弟弟说我的脑洞还是开得很多的。嗯，脑洞多，麻烦再稳点。