端银微信成交社+珩至+《朋友圈》第7次作业+朋友圈文案

我的笔记2019.02.23

珩至 20190223端银老师朋友圈文案课程笔记01 珩至 20190223端银老师朋友圈文案课程笔记02-10个朋友圈写作技巧

以下是笔记文字版

朋友圈卖货的三个底层逻辑

底层逻辑一：用户为什么会买？

需要：为了解决阻碍而买

影响：被环境影响而购买

相信：决定跟谁产生购买

看案例：

需要（想买）：买米来做饭，刚需；

影响（跟谁买）：大家都说老陈家的米好吃；

相信（以后都跟谁买）：买过吃了，真的很好吃

底层逻辑二：你卖的是什么？

卖解决方案：方案、产品、服务

卖未来憧憬：未来、希望、美好

卖个人品牌：人设、信誉、影响力

看案例：

卖解决方案：拼命给客户介绍减肥产品功效，对比竞品质量和价格

卖未来憧憬：减肥成功后能拥有更好的身材，不用再可以控制饮食

卖个人品牌：曾经我饱受肥胖困扰的人，后来我用该方法成功减肥

底层逻辑三：给用户创造购买的理由

放大痛点：再不改变你会怎样怎样？

唤醒情绪：目前的现状让人怎样怎样？

憧憬未来：未来，你也可以变成XXX一样

看案例：减肥药

高手需要具备的4个朋友圈运营思维

品牌思维：变得更专业具有品牌可信度

社交思维：链接所有用户发展成你的好友

情感思维：想方设法加深与用户情感连接

人格化思维：先让自己成为用户喜欢的人

小总结：那些文案看起来不咋的人，实际上是靠底下7步赚钱的

文案写作4步法

第一步：梳理文案目标

第二步：寻找卖点

卖产品本身

功能

效果

方案

卖未来憧憬

未来

美好

希望

卖个人品牌

信誉

专业

影响

第三步：调用你过去学到的文案技巧

诚意推荐

权威背书

事实证明

从众心理

对比反差

口碑经验

价值锚点

稀缺价值

第四步：正式动笔开写

调用文案结构

常用的文案结构

01.AIDA

注意

兴趣

欲望

行动

02.ADBP

吸引

欲望

相信

购买

03.FAB

属性/功效：它是什么（因为……）

优势：它能做什么？（所以……）

利益：它能给客户带来什么？（这对您而言……）

组织文案语言

案例（AIDA）：

注意：大家都在玩（配图+表情）

兴趣：都说这个准到可怕

欲望：扫码挑战是否超越

行动：你也来扫一下？

准备文案物料

纯海报vs纯链接vs海报+链接（优选海报+链接）

5个朋友圈写作模版

01.诚意推荐类型文案参考话术

诚意推荐，我的好朋友XXX（熟人背书）

我参加过……后来变得……（强调价值）

感兴趣的小伙伴可以点击链接（引导购买）

02.事实证明案例（适用于有基础的推广）

上一次，我们开展了XXX项目（真实发生）

有XX参与，达成了XXX效果（强调效果）

马上年底了，请给XXX的机会（激发欲望）

感兴趣的小伙伴可以点击链接（引导购买）

03.算账型模版（适用于超值产品推广）

XXX真的很划算（吸引注意）

提供XXX，原价XXX，现在只要XXX（对比算账）

预购从速，仅限今日……（暗示购买）

04.从众型模版（适用于热卖产品推广）

太疯狂了，已经有XX人加入（疯抢热卖）

记得以前XXX，现在已经XXX（展示效果）对比展现

搞定你的XXX，谁购买谁受益（呈现利益）

05.故事案例类模板（适用于案例产品推广）

时下最火热的赚钱机会应该是XX（激发欲望）

就在XX，我服务过的XX，获得XX（故事案例）

如果XXX都可以做到，你还等什么（引导购买）

案例：

在朋友圈爆单，时机比文案更重要

活动开始前，前占先机；

活动最后一小时或半小时（制造紧迫，XX后，恢复原价/或者永远失去）

套模板之外，你还需要做以下5点

第一、看到一个刷屏文案就拆解

第二、分析对方的文案技巧和语言

第三、将对方的文案复制到素材库

第四、换位思考，你会怎么优化改写

第五、改写完成后对比差距到底在哪

功夫平时，每天练习一条朋友圈文案

以下是 第二节课笔记

转圈的10中朋友圈文案写作技巧

转圈的10中朋友圈文案写作技巧

没有转化的文案不是一个好文案

朋友圈的假文案

漫无目的

长篇大论

不痛不痒

毫无压力

合格销售模型（AIDA）

注意

兴趣

欲望

行动

朋友圈文案只能用6行字表达

要在第一句话里吸引住用户的注意力

要在2-5句话内激发用户的兴趣和欲望

最后一句话促性用户立刻去产生行动

案例

[if !vml]

[endif]

第一句话吸睛点：头条千万阅读量级作者

第二句话兴趣点：新手、内容、赚钱、阅读量

第三句话欲望点：3天、易操作、易上手、超干货

第四句话行动点：立即扫码加入，前100名免费参加

总结出的十大技巧

技巧一、吸引注意

利益开头：巨赚钱福利

情欲开关：最强撩妹技巧

娱乐八卦：薛之谦&高磊鑫

故意拉长句子

故意重复用词

故意打错别字

故意说出反话

故意隔开文字

图文配合发布

技巧二、引起好奇

激发好奇心

提供超大福利

用最小的代价获取

技巧三、痛点切入

代入具体场景

挖掘用户痛点

提供解决方案

技巧四、场景代入

具体场景代入

设计悬念引入

给出参与入口

技巧五、呈现事实

秀出真实案例

勾勒真实画面

列出真实数据

故意强调排名

技巧六、真情实感

情感真实不做作

感动自己才能感动别人

击中用户的同理心

技巧七、借用权威

明星代言

大咖正言

技巧八、呈现利益

例举好处价值

例举优惠放送

例举福利放送

引发财富骚动

技巧九、制造稀缺

限量抢购

限时抢购

饥饿营销

技巧十、口碑他正

好产品自己会说话

有信任啥都不是事儿

例举用户口碑对比

文案技巧如何提升

多观察

看有转化的文案如何写

多收集

看到一个好文案收集一个

多拆解

看到一个好文案拆解一个

多练习

从明天开始每天100个字练起来

多反馈

看数据，看转化调整你的文案

多坚持

重复重复重复，修改修改修改