2019-06-13经销商不愿意推荐我们的产品,怎么办?
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那年我们正值青春
如何能推荐出玉米种子?
产品:
1.把产品服务化。
在卖种子的同时教导大家如何种种子,把产品服务化,在下冰雹,下大雨的时候能有个短信提醒,一些重大的害虫来之前告诉农户如何防治等。
2.把产品和其他产品进行捆绑销售。比如和一款物美价廉的种子放在一起捆绑销售。
3.增加产品组合,把种子和弄要加载一起组一个产品组合。
4.根据不同的土壤和气候,将玉米种子细分。
营销:
1.用营销倒逼渠道。派人到农村去,不断开讲座讲授种子应该则怎么选,先锋种子怎么好,天天讲,讲的很打动,让农民对产品有了认知。
就像那会儿上大学的时候,推销人员进来推销产品,讲化妆品是如何好,你看到室友买,是不是也心动。
2.种子好不好,盲种见分晓。
在村里招募弄宁,将自己的地作为实验田打理,种植效果好的农民将获得公司提供的额外奖金包,同时获得收成的全部收益,如何收成不好,旱涝保收,和正常值得差额我们出。
渠道:
1.先用在付钱。
2.分层次设奖金。量大的奖金多,量小的奖金少,激励代理商卖跟多你的产品,获得更大的利润。直销的模式。
3.开发一些高端品种,它的产量和抗灾性都要有明显的提升,但是相应的,价格就会提高,利润空间也会提高。