赚钱的销售，并不是能力最强的
我还在读大学的时候，就开始思考毕业后工作赚钱的事了。
因为家里一直很穷，可以说是穷怕了，再加上当时读书无用论很是盛行，所以整天都很焦虑，担心毕业后找不到好工作，即使找到工作，也担心收入不高。而且房价一天一个价，我泡在互联网上天天关注房价，更是焦虑得不行。
那时候想法也很简单，就是想尽快改变家里的经济条件，而且也想好了要做销售。因为那时候也不知道做什么好，网上也很多文章说做销售赚钱会比较快，很多公司的老板和CEO都是做销售出身。
所以，觉得做销售应该是会比较好的一个选择。因为那时候觉得短期内可以实现财富的增长，长期看还能做老板或者CEO。你看看，这都是被网文给害的。
毕业这几年，我没有赚到很多钱，但也在一线城市立足了，起码已经有房有车，这对一个从小农村出来的来说，算是不容易了。
有时候回过头来看看，我觉得运气还是占了很大比重。能力，实际上对收入的影响没有质的改变。
我来说说我以几另外两个同事的故事吧。
我们三个应该是差不多同时进入公司的，前后相差没有超过一年。另外两个同事暂时叫做小A和小B吧。
其中小A和我一起被分派到武汉分公司，小B被留在上海总部。
小A和小B都属于性格外向，会来事，能说会道，喝酒抽烟唱歌样样精通。而我属于性格比较内敛，书生气比较重，不会来事，不抽烟酒量渣的人。也就是说，从做销售的性格匹配度来说，我都不如他们，也就是说工作能力方面我是处于弱势的。
后来我和有个代理商老板聊起来，他说，当初你刚下市场的时候，我看你这状态，觉得很快就会被干掉的。
小A和我的幸运之处在于我们被分派到了武汉，也算是山高皇帝远，公司总部领导对我们这边的干涉相对较少。而且我们也遇到了一个还不错的领导，愿意开放资源给我们新员工。
而小B就不一样了，他在总部，天天在公司领导眼皮底下。而且公司总部领导多，与当地的代理商关系错综复杂，不了解情况的话，指不定得罪了哪家代理商，就得罪了公司的某个领导。
所以小B虽然能力很强，搞关系是一把好手，领导也会交待一些比较棘手的客户和项目让他去做，他做的都不错。能签回来不少单子，但最后要签单时，公司领导总会安排一些代理商来处理善后，而他除了业绩，什么也得不到。
所以他业绩一直很好，奖金每年都能拿全，基本奖金每年也就大几万块。再加上上海生活成本高，所以几年下来，他没存下什么钱。
我和小A就相对比较自由一些，地方小人少，分蛋糕的人也少，而且我们自由度高，所以只要能签单回来，只要利润不差，多少还能赚点辛苦费。所以几年下来，我们存下来的钱就比小B多了不少，足够在一线城市付个首付。
所以，运气好坏就体现在这里。在一个成熟知名的公司，一个销售员的命运很大程度上是随机的。
因为你决定不了你会被分派去哪里做市场，你也不知道被分派去的城市，市场到底是否好做，领导是否好相处，是否给资源。这些都是不确定的，与能力无关的，而这些却能决定一个销售的收入高低。
我和小A，算是在同一起跑线上了。虽然看起来业务能力他要比我强不少，我们私下聊过，大家的总体收入并没有质的差别，基本上是不相上下的。
其实原因我也分析过，这和我们的平台有关系。我们都算是抓住了500强外企红利尾巴的人，在这个平台上，可以淡化很多个人能力的问题。
比如，有一个客户，由于我们是知名品牌，客户一般都会考虑我们入围。我和小A都属于厂家代表，都拿到了这个项目的入场券，这时候个人能力基本上没有发挥。如果有个销售能力超强，但他代表的品牌不知名，客户没听过，那他即使能力再强，客户也不会选他。这就是品牌和外企的红利。
小A能力有什么优势呢？比如，同样有三个品牌入围，小A能力强嘛，客户关系做的好，客户更倾向用小A代表的品牌，可能他的成功率有60%；而假设我能力一般，做不了客户关系，那我也还有30%的概率能胜。差别就在这里。
按说有这个差别，在收入方面也应该会有大差距吧。其实不然，我们很多生意并不是单纯我们去做最终客户的关系，我们往往会有代理或者总包出现在项目中，这就是我们的伙伴，我们可以借助他们的力量来完成项目。此时，我们只要服务好这些伙伴，他们同样能帮你提高成功率。
所以，在同样的平台，同样的起点，大家收入不会有质的不同，其实人与人的能力差别并没有相差到足够大。我相信，如果有足够大的能力，收入肯定会有非常大的差距，这个也是有案例的。只不过，芸芸众生，大家都是普通人，能力超群者，毕竟还是少数吧。
在500强外企做销售，除了能够纠正能力差异带来的收入差别外，也能够有足够的时间和机会让能力弱的人提升。
虽然我吃喝唱的能力比小A和小B弱，而且我也追赶不上他们。但我在洞悉客户心理，推进客户关系方面也总结了自己的方法。所以现在同做一个客户，我并不比他们弱，这也是平台给了足够的机会让我锻炼和成长。
所以，回到题目，赚钱的销售，并不是能力最强的，运气真的很重要。
【本文由“销售老司机”发布 2017年11月28日】
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