汇报和提案——5

抢进度

好，融合完目标，明确了主线任务。你就要开始抢进度了。

这里想跟你再强调一下：抢进度可不是为了增强你的说服力，而是为了增强你的责任担当。

很多人没有意识到这一点，作提案的目标是什么？我要提醒你的是，作提案不是让老板夸你方案做得好，而是让老板信任你，同意你去做这个事。所以，你要推销的不是方案本身，而是推销你自己。

所以，抢进度你要展现的，是责任感。是让领导觉得，小杨都走到这一步了，不让他干让谁干呢？你要争取的是这件事。

说到这，我就不得不再说一个华与华的例子。

当时，华与华给一家床垫公司设计了一套方案。但他们没有拿着这个方案直接去提案，而是先到一个家具城里，租了一个偏僻的位置，然后临时装了一个展厅，这叫快闪店。这个快闪店就应用了他们新设计的那套方案。

然后，他们给展厅上面架了一个摄像头，门口架了一个摄像头，门里架了一个摄像头，最后总结了三个数据。

过店率

进店率

成交率

第一个叫过店率。对于卖床垫的商家来说，楼下一楼的那个位置肯定是过店率高的好位置；这个边角料的地方，其实过店率是很低的。

但他们还统计第二个数据，叫进店率。就是看到这套形象，进来的人有多少。

最后统计成交率，然后拿快闪店的这个数字，跟其他店面做对比。

这事干了一个月之后，华与华就带着这个数据去提案。你想想，只要这个数据是好的，甲方傻吗？这个方案还有啥可质疑、可讨论的？赶紧用起来啊。你看，这就叫抢进度。

过去的广告公司进度是什么？客户提出诉求，提出brief，广告公司翻译这个brief，提一个概念方案。概念方案完成之后，大家讨论、争执，然后回去改。改到差不多好，再出个创意方案，然后拍个广告，广告再改，接着再出个平面方案，平面再改。等这套东西落实的时候，已经一年以后了，再好的东西也不好了。

但华与华是什么节奏？就是，别跟我争论方案可不可行，我实验的快闪店都开了，咱拿数据说话，一步到位。当然，咱们必须承认，这个成本投入很大，但跟整个方案一次过相比，这个成本还是值得的。

不过我要提醒你，抢进度不是瞎抢，不是简单说，我要做得快，就算领导没批准，我也先干起来。你抢到的是哪个方面的进度，非常重要。

比较建议的，是从两个方向抢进度。

第一，把实质性成果的工作往前做。

比如说我们要做一个新的产品，你把竞争对手所有的产品捋一下，因为正式开干时，也必须要做这个，这个进度抢得就有意义。但那些非成果性的工作，你做得再多，也没有说服力。搞不好领导还会说，我还没同意这个方案呢，谁让你瞎干。

第二，把展现自己决心的工作往前做。

比如你要争取公司送去法国的外派机会，你来汇报你为什么胜任。那你把悄悄考下来的法语考级证书放在老板桌子上，就比你空谈拍胸脯要加分。