三好一改 2020年8月28日 1793期

1好：挖掘产品潜力

        今次与研发同事沟通，了解新品的具体情况，在原料、应用和保存上，有哪些特点，这些特点是否能够转化为市场的需求，变成我们的优势，帮助客户增值。

        研发同事从原料本身、生产工艺、储存条件、应用场景进行了分析，进一步了解了产品的特点，以及脑海里想象的应用场景。也根据其他产品的市场反馈，将产品应用的难点进行了沟通，希望研发能够基于客户的需求，再做进一步的研发，保证产品有效的交付给客户，与客户建立持久的合作关系。

        与研发同事保持有效的沟通，是了解产品特点的最佳途径，在沟通的过程中，基于产品特点挖掘产品潜力，在碰撞中找到市场机会，并将市场机会有效的落地，反馈，形成新的产品应用方法。

2好：抓住机会

        今次有朋友分享到，过几天有针对我们细分市场的分享会，这个会议的目标群体是餐饮经营者，刚好是我们的目标客户，想办法要参与到这个会议中。第一时间与对方沟通，了解到对方的主办单位，以前在杂志上看到过，关于他们的消息，以这个为切入点，与对方沟通，沟通的非常顺畅，有很大的机会参与这样的活动。

        对于此次机会，做了以下反思：1、看到机会，第一时间去沟通，去跟进，了解对方的情况是什么，这一点千万不要犹豫，不要拖延，如果犹豫拖延，说不定就忘记了。2、平时多了解跟行业相关的资讯，尤其是培训方面的资讯，正是之前的了解，让自己有了沟通的话题，让沟通更有效；3、具体沟通中，主动引导共同话题，让沟通在同一语言环境下进行，提高沟通的效率。4、资源背书。今次的沟通，另一个平台作为背书，信任度又增加了一步，成功参与的几率更大。

      在平时的工作中，多学习，多看资讯，多对接资源，积累自己，当机会来临，才能看清机会，才能为找到更多的客户做基础。

3好：销售覆盖

        今次与同事沟通销售问题，谈到了市场机会，从目前的情况来看，市场的机会很大，很多客户我们如果能够达成合作，有很大的突破。

        从销售角度来看，我们的销售覆盖没有问题，有那么大的市场等着我们去挖掘，去拓展。从交付的角度来看，哪些是我们能交付的，哪些是我们暂时交付不了的，如果交付不了的，就不是销售机会，也就不是覆盖。

        谈到销售覆盖，要通过客户的反馈来看，如果是能够达成的机会，那就是销售覆盖，如果一段时间内无法满足客户的需求，那就不是销售覆盖。作为销售，对于市场要有客观的了解，对于客户要做到踏实的跟进，才能真正的找到属于自己的销售覆盖。

1改：今次与朋友聚会喝酒，控制的比较好，继续保持这样的节奏，不让自己失控。

今天已完成，明天继续坚持。