谁再问你新产品咋销售，把这篇文章甩给他！

如今的“农资界”，农资大佬越来越多，随着互联网+农业的兴起，又有一大波人涌进农资界，再加上越来越多的人品牌意识较强，农资肥料种子的新产品也是层出不穷,竞争也越来越激烈。

一种新产品从进入市场到走进市场，打开市场这是一个比较艰难的环节，很多农资零售商经销商也有这样的疑虑，只认“熟脸儿”，对于新产品是既期待又恐惧，想尝试又怕市场打不开，积压囤货。其实这种心理是正常的，那么我们在销售新产品的时候有哪些技巧呢？如何销售如何才能卖的更好呢?

一、要重视新产品地位

新产品要有一个醒目的位置，最好是放在店铺的门口或者正对店门的地方，第一时间可以吸引农户的眼球，引起他们的注意。

二、做个心机婊

把一些新产品的包装箱，包装盒放在门口或者屋内比较显眼的地方，给人一种销售势头很好，产品很受欢迎的感觉，引起大家的注意。

三、制造供不应求的假象

最经典半箱销售法，把一箱新产品拆开拿出一部分藏起来，告诉农户产品剩的不多了，抓紧时间购买，激起他们的购买欲。

四、强调好产品，而不是新产品

一般农户对于新产品都有一种芥蒂，不知效果如何不敢尝试，这种心理其实很多人都有，强调这是一种好产品，着重强调产品的效果和质量，而不是一再的强调这是一种新产品，两种说法，差别很大的哦！

五、口碑效应

新产品来了，先让自己比较亲近的朋友亲人带头使用，以点带面，扩大影响力。如果产品效果是真的好，很快就会扩散开来。

六、促销活动

大多数的老百姓都特别爱占小便宜，所以可以采取促销活动，给他们点小恩小惠，赠送一些比较实用的东西，比如说洗衣粉了，脸盆了，等等，或许会有意想不到的效果。

七、产品要质优价廉

其实不仅仅是农资，我们在购买东西的时候都想要买到质优价廉的产品。农资和其他产品不一样的地方在于农资对于农民一年的收成有着至关重要的作用，所以质次价低的产品是行不通的，价格往往不是最主要的，质量和效果才是他们考虑的重要因素。

八、分小批量销售

如果你觉得一箱太多，价格太贵，农户接受不了，其实你可以把一箱或一袋分成每桶或每亩多少钱来卖，这样农民感觉就划算多了。

九、适当增大产品用量

按照说明书上的使用方法当然没有问题，但是很多农户可能图省事或者降低成本，往往用量不够，这个时候为了效果好可以叮嘱他们稍微多加一点，毕竟收成重要啊！

十、先苦后甜

提起赊销你肯定头疼极了，可是没有办法啊，现在的赊销已经成惯性了，与其你满脸怨言，还不如主动出击，也让他们欠你个人情。适当的时候让农民先使用后付款，或者付一部分款，付款方式可以灵活机动，视情况而定。

十一、用事实说话

可以先免费给村民一些产品做实验，如果实验的好，效果好，那一切问题都迎刃而解了，我们要学会用事实说话。

十二、用数字说话

农户来买农资时，多给他们算算账，投入和产出是否成正比，是不是到最后还是农户挣的多，这也比较有说服力。

十三、从土壤性质入手

其实有个道理我们都懂，就是土壤用一种肥料太久就会有抗肥性，需要新的产品循环，把新产品的优点优势多介绍给农户，他自然会懂。

十四、加强学习

如果你对新产品的性能，效果，买点，成功案例都不是很熟悉，那么农户来购买时的疑问很多你的回答也很没有说服力，所以要自己先懂，然后再去卖。

十五、热情

快用你的热情点燃农户吧，一点头二微笑三赞美四幽默，你家的农资店想不火都难！

以上这些点，你都get到了吗？

（本文完）

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