学号:019216组一路增第6课作业#裂变增长实验室01六六第5

我是陈紫威，今天是我打卡第21天

朋友圈6+1品牌实操:https://mubu.com/doc/2n9whYrrnM

课程准备链接：https://mubu.com/doc/SBFQno5PI

简书链接：https://www.jianshu.com/p/3b15e85d7668

1、A、B、C账号的定位

A:  主账号:匹配货源对接，整合供应商,主要和老板打交道

B:母婴号，主要针对宝妈群体，打造一个温暖知性的宝妈形象

C:推手号，采集优质文案信息，引导粉丝跟风转发

2、做一份可以对外做输出的课程文字稿【已出逐字稿部分在持续更新】

大家好，我是紫威，今天是加入裂变增长实验室的第21天，我把近期实操内容和一些大家论证过的方法进行了规整，从而形成了本次课程内容，这次课程主要分为四个部分,分别是:

(1何为裂变，裂变的目的是什么(2裂变的常规步骤与案例分享(3个人号被动引流与用户增长(4个人号定位与剧本式营销，在开始之前，我们谨向本次所有参与裂变增长实验室二期的朋友表示衷心感谢，正是因为大家的一路坚持，才有了无限可能，同时也感谢唯库首席用户增长官王六六老师和微信被动引流行业第一人辰辰老师，正是有了两位老师的倾囊相授，才有了我们的快速成长。

那么接下来，话不多说，我们进入第一部分，先来讲下何为裂变？裂变的目地是什么？在我个人认为裂变的实质其实就是低成本高增效，从理念上来说，主要分为五个部分，第一，粉丝可以获取价值最大化，第二，提升单客价值，提升复购，打造超级用户;第三，粉丝变现，而非自己单独变现，通俗点说就是养粉，建立信任流量池;第四，在信任基础上从卖卖向朋友转化，挖掘商机;第五，操盘者设置诱饵让粉丝自觉传播

这里举个实操栗子，大家知道电商行业目前是狼多肉少，普遍存在供过于求的情况，在这种情况下，出现了两个难题，对于供应商来说，想找一个好的渠道，对于渠道商来说，想找一个好的供应商，然而信息洪流的时代，垃圾消息太多，两者都不能获得快速对接，从中还滋生了一系列的买卖双方的不信任，基于此，我们首先确定并挖掘了一个强需求，那便是需要成立一个行业自律联盟，从晚上10点起盘发布招募，到第二天晚上十点已经招募了300家供应商，第二天下午6点满群，二群开启，这就是强需求产生的快速裂变，如果你是平台招商，可以借鉴这个方案去做下供应商积累，这里说下我们是如何

设置诱饵的，我们的诱饵一方面是进群前的大咖站台，另外一个方面是进群后要完成的关联传播，重点说下关联传播，我们这里没有采用通常进群转发海报的留群方式，取而代之的是邀请三人进群，通过降低目标人群的心理负担，快速的达到了我们预设的裂变目标

这里可能有人会问，养粉的必要性很强吗？干嘛要做这道中间桥梁，两者完全可以自己对接，我想说下这就好比小米做手机，明明已经有摩托和诺基亚，为啥要趟这个浑水，因为很简单，市场饱和到一定程度，会形成一套新的秩序，从而诞生出新的机会，从小米诞生到

现在，其实一直都在做一件事也就是我们说的用户体验，也正是基于这一点，雷军不仅孵化了小米，还一手投资出了猎豹清理大师，促成猎豹海外上市，那么到此我相信大家基本上对于裂变的实质和主要目地有了清晰认知

我们接着分析第二部分，裂变常规步骤，我接着拿我做过的案例做复盘，同常来说，裂变增长活动之前首先要完成用户画像的绘制，最近受朋友之托为Vipkid设置了一个6+1营销文案，大致如下:

第一天:

中国自古就有这样一句话：“3岁看大，7岁看老”，它简单明了地概括了幼儿心理发展的一般规律。从3岁的孩子的心理特点、个性倾向，就能看到这个孩子青少年时期的心理与个性形象的雏形；而从7岁的孩子身上，你能看到他中年以后的成就和功业。您的孩子今年几岁了？

第二天:

当一个孩子刚刚来到这个世上，可能对于很多东西都会充满好奇。而他们逐渐接触这个世界的过程，也是他们在成长的时候会经历的，所以这一切如果开始教导的好的话，那么对于他们日后的发展是很有帮助的，您有关注吗？

第三天:

孩子学英语是越早越好吗？到底几岁开始最合适？其实，少儿学英语也有很多规律可循。美国语言学家乔姆斯基(N.Chomsky)的“LAD理论”认为，少儿有一种受遗传因素决定的“先天语言获得机制”(LanguageAcquisitionDevice，简称LAD)。它是少儿获取语言的直接渠道，在0—6岁非常活跃，随年龄增长逐渐弱化，12岁后其作用将慢慢消失。

第四天:

有专家表示把“霍桑效应"运用到家庭教育中也是非常合适的。孩子在学习、成长的过程中难免有困惑或者不满，但又不能充分地表达出来。因此，作为家长就要尽量挤出时间与孩子谈心，分享孩子的喜怒哀乐，您有关注到孩子的不良情绪吗？

第五天:

当妈的也是操碎了心，各位不管在公司里是CEO还是COO，回到了家里还是对自己家里的“小祖宗”束手无策。在学校老师一板一眼的盯着，在家里家长们兢兢业业的配合，为了教好我们的孩子，各个部门全天候待命，上到老下到小都可谓是煞费苦心。有同感的举手

第六天:

语言是人类作为高级动物的一个重要体现。语言指的是生物同类间沟通的统一符号，当然许多动物之间也是可以传递信息或情感的，但那只是一些固定的程式，不是像人类语言这样随机变化且具有完整体系，想好怎么教育孩子了吗？

第七天

今天我们联合知名教育机构Vipkid，汇集7位启蒙教育专家，围绕6-12岁孩子的心理发展特点，为您讲解如何通过有效的途径启蒙孩子来英语的学习兴趣，巧妙应对孩子成长过程中的不良情绪，仅需9.9，让孩子赢在起跑线上！

大家可以先看下这些朋友圈文案每天传达的内容是在针对哪个用户话我，今天不早了，逐字稿先做到这里，明天继续

提纲:

何谓裂变？裂变的目地是什么？

裂变的实质

粉丝可以获取价值最大化

提升单客价值，提升复购

从卖卖向朋友转化，挖掘商机

粉丝变现，而非自己单独变现

操盘者设置诱饵让粉丝自觉传播

工欲取之，必先予之

价值是相对的，而非绝对

让相对价值放大是操盘者要践行的

价值和传播【转发海报或邀请他人加入活动】

转发海报的形式已经让人厌倦

邀请人数，可以快速建立流量池

裂变的目的

快速建立流量池

为项目造势，吸引更多人参与活动

为成交做铺垫，养熟客户关系

裂变常规步骤:

1、确定用户画像 

用户画像的几个重要纬度

平衡大众喜好与严谨之间的关系

如何让用户自觉传播

荣誉感

限时福利

情感触点

二度激活

2、确定项目目的

3、任务分组

  4、设置裂变传播流程 

5、同步设置进度表

  6、成本预算与效果预估

7、方案总结优化

8、 TO DO list

个人号的被动引流

何为被动引流

前置诱饵，别人主动来加你

社群内抛问题，显示专业度，让别人添加

有目地性的引导别人加自己微信的方式

被动引流的意义

粉丝粘度更高

拒绝僵尸粉

短期内快速形成传播势能

为资源变现打下坚实基础

被动引流前必备工作

个人定位的常见误区

把自己的业务当成定位

举例：

K12行业 ：

错误：通常会定位成老师这样宣传作用就会很小

正确：从业务做延伸思考，你最终解决了用户什么痛点。反推呢，来给自己做定位。

把自己的职业当做唯一定位

公司个人号：

错误：中规中距，只发些公司新闻，作为企业的发声筒

正确：以用户为导向去做定位

举例：K12领域的。定位就可以是亲子专家

总结：跳开工作来看你做裂变增长，那就定位增长官。

如何正确给个人号定位

用剧本式思维打造丰满的个人形象

剧本的七个维度：

名字、

年龄、

身份、

能力，

经历，

品格、

目标。

剧本怎么吸引人

第一：列举数据 。用数据来展示

举例：比如成交率高达百分之九十。训练营学员被上市公司挖走

第二：要有转折，就是。

这个转折就是说你如何度过这个低谷期的。

举例：我因为大封号，痛定思痛，建立了流量池。就因为业务的天花板转型做个人品牌讲课培训。

第三：就是要体现正向的价值观，也就是情怀，这个情怀呢，其实就是你的人品，你的目标。都可以包含在里面

举例：比如说清华，这个就很好理解，就是锤子手机的老罗嘛。