44/70（20170708）盘点经常遇到的建材促销方式

因为最近一段时间集中的看建材，渐渐地对建材市场的一些促销套路有了初步的了解。今天就来盘点下我们常见的建材促销方式吧。

一、常见的建材促销方式

1、“直接打折”式促销：最简单也最直接。100个商家中不会有一个是按照标价、叫价、网价卖的。如果你按照商家的标价或者报价或者卖价买了，我只能敬你是土豪。why?其实我也不明白呀。明码标价大家省时省力，干吗三折五折的来拉锯，浪费时间，人与人之间基本的信任呢。有时候我会想，如果我不砍价，商家会不会在得了便宜的同时还在心里骂我人傻钱多。

2、“总裁驾到”式促销：本人第一次参加，特别新鲜，当场下了订金。结束后还感触良多，赶紧写了一篇文章压压惊，获得了10元打赏，人生第一笔打赏金啊，激动地老泪纵横。冷静下来一想，说不定就是商家相关人士打赏的......慢慢发现，原来这也是一种套路，总裁来得太多了，本人已经懒得去关注了。

3、“工厂直销式“团购会：一般来说， 如果你对建材市场不了解，没有足够的时间去跑，或者有心仪的品牌，去这种某公司省级的团购会也确实能拿到比较低的价格。但并不是说在团购会上拿到的价格就是最低的，也并不是说不去团购会就一定拿不到这样的价格，有点绕口，但意思你应该懂的。

4、”商场集中式“促销：就是由建材商场号召（强制）商场里所有商户联合起来，商场抽商户的点做各种促销、抽奖、免单、红包等，商家也拿这种点做为跟你谈判的筹码。比如，你价格没谈下来，可以安慰自己还可以抽大奖，说不定中了呢；商户获得了巨大的人流量和现金流量；商场抽点做活动一点不亏还有赚，还可以拉动其他消费支出，真是皆大欢喜啊。问题是，中奖的毕竟是少数，没中的呢？本来你可以多讲点折扣的......

二、如何应对？

1、“坚守本心”：以不变应不变。也就是说你不管他促不促销，坚守自己的底线，不为“今天不买明天就涨价”，“这绝对是我们今年最低价”“买贵赔十”等言论诱导，有足够的时间询价和讲价，你基本可以以合理的价格和合同条件成交，个别傲娇的品牌除外。

2、“不要后悔”：假使你在各种营销手段下沦陷了，千万别后悔。因为后悔就是对自己的二次伤害。相信自己是在当时的环境条件下做出的有利选择，相信自己选择的也不差。能阿Q一下就阿Q下吧。

3、“早做准备”：也就是我再三强调的必须要有足够的时间来跑市场，除非你本身对市场比较熟悉。时间和金钱，二者很难兼得啊。

最后的最后，我只想说：建材市场套路多，谁能保证自己一定不入坑呢，为了我们美丽的新家，中点套路又算啥！