丹青一姐 ：回旋镖效应

在临床工作中见到很多这样的情况，有很多老年人不到医院看病，偏偏相信保健品能治病，有的老人甚至一次性购买几万元的保健品，他们的儿女也拿他（她）们没办法。

很多老人的儿女反映，大家都知道保健品不治病，给他们讲道理也不听，反倒更坚信保健品有效。

这种情况就叫做回旋镖效应，是社会心理学概念，是1953年由Hovland, Janis和Kelly首先提出的。

原因是这部分人群总是自恋，认为自己是对的，当你提供科学证据去辩驳的时候，他们会一次一次地去思考“我为什么是对的”，反而更加坚信自己是正确的，也更不容易被说服。

改变方法是“以情服人”，找到双方的共同点，改变象辩论一样的对抗，而是和对方站在一条线上，才更容易被说服。