启发式偏差思维模型

当人们遭遇复制事物时，由于人脑运行机制是省力原则。为了减少思考，会把复杂的事情简单化。就像开了一条捷径，让你更轻松的认识事物，做出判断。

但这个捷径却不一定准确，它可能导致我们做出错误的判断。

捷径的类型有5种：

1，“小数定律” 捷径。

说的是选取的东西样本数量越少，越容易出现极端的情况。而极端的情况往往被认为是普遍情况。

我们常常犯类似的错误：

看到有人做电商赚了钱，就认为这是个风口。却忽略了亏钱的大多数人。

启示：

在没有足够大的样本之前，不要对重大决定做判断。

2，“锚定效应” 捷径。

对于不确定的事物，我们通常也认为它是复杂的。当出现一个锚定点时，复杂就会变得简单了。

比如，在交易中，我们并不知道对方的报价是多少（体现出不确定性）。当对方给出了一个报价时，有了锚定点，交易就会围绕这个点来谈判。

当然你还可以从其他方面来判断报价，比如材料，工艺，其他商家报价等。即便如此，对方给的锚定点依然会对你的判断造成影响。

启示：

在零和博弈中，谁先给出锚定点谁就有先发优势。

3，“可得性偏差” 捷径。

指如果一件事情更容易出现在大脑里，就认为这件事情更容易发生。

启示：

不要把"容易出现"和“概率较高"弄混了。

4，“典型性偏好” 捷径。

当一件事物典型特征更多、细节更丰富时，更容易引起关注，更容易认为是真的。

一个产品广告，对产品的局部细节描述的越是详细，越能引起人的购买欲望。

一个事件，经过添油加醋后会传播的更远。

启示：

不要被表象影响，要看清本质。

5，“抽象问题具体化” 捷径。

用一个简单的问题来替代面前的难题，然后作出对简单问题的解答，并将其直接当做那个复杂问题的答案。

当发现最浅显的外部理由后，没必要在挖掘深层的内部理由。

例如有人问你，"他是个好人吗? "你会把问题替换成"他对我好吗? "

总结：

在你做判断时，如果出现一下情况需谨慎：样本数少，有锚定点，很熟悉，很典型。