德家：直销企业的历史发展进程

        从二十世纪到二十一世纪，随着全球市场经济的发展，营销层次的精简，营销渠道的扁平化，已经成为一种不可逆转的趋势。信息化、网络化的销售方式也在改变着我们就有的经营观念。

        直销产生于20世纪50年代的美国。由于当时美国资本主义的高速发展，社会贫富差距越来越大，形成了约80%的财富被约为20%的富人所掌握的社会现象。此时，面对贫富极度不均的社会现实，美国哈佛大学的两个研究生研究出了这样一种从事商品营销的职业，这种职业能让穷人改变命运；让富人消费商品；让从业者的财富成倍数增长。而这种渗透着解决社会贫富问题的理想的职业营销模式，就是直销模式。这种销售模式使许多企业滞销的产品找到了销路；使萧条的美国市场渐渐焕发了勃勃生机；使许多失业者有了职业；使许多穷人跨入了富人行列。于是，这种新的营销方式很快流传并盛行起来。很快，就成了风靡美国市场的一大新鲜的具有活力的营销模式。

        2005年年底，中国政府颁布相关法规，中国的直销行业一步一步走向正规化，法制化的道路。德家也顺势加入直销行业的潮流。直销行业发展到今天，无论是在市场环境、政府监管、企业运作还是社会公众的消费心理和对直销的认识，都得到了非常大的改善。随着国内市场经济的快速发展，多层次直销模式已经越来越适合国内营销市场的需求，并且普遍受到政府和业界的关注和认同。

        直销作为一种产品销售渠道模式，其特征在于它强烈的市场指导性。作为渠道，任何一种模式都具有明确的市场指导性，但是，不同的渠道模式在市场指导性的强弱上存在这差别，各种形式的零售店之间存在着市场指导性的差别。渠道模式上的这种差别在店铺模式与无店铺模式之间是表现得更加明显。直销总是与有实用价值的产品联系在一起，消费者需要这种产品，企业提供这种产品，通过这种渠道实现产品向消费者的转移，从整个社会来看，实现了商品的流通。

        因此，德家认为，随着信息化、网络化的发展，顺应世界经济潮流，将经营模式向多层次发展，做到以消费者为导向，回归产品本身，遵从市场经济规则，才是直销企业发展的正确渠道。