怎么开一个招商公司（1）—企业为何选择招商？

距离疫情爆发已有数月，当下我国疫情基本得到控制，留下的是待恢复的各地区经济，以及在一季度收入明显减少的企业。疫情期间，多数企业受制于现金流，连西贝也称“活不过三个月”，此时是应当反思，对于企业而言，如何保证自己可持续的现金流，从而可以在黑天鹅事件来临时不再那么脆弱。
我会在这里开始一个完整的专栏，为各位创业者，企业家打开一个新的视角，在企业现金流不稳的时候如何通过招商，来让自己的企业劫后重生，进入新的扩张。
很多人对招商，或者说加盟，合伙人等等的商业模式都有所误解，很容易将其与“传销”画上等号，我想说的是，招商作为一种商业手段，看用的人如何用，善用的人可以用它获得美好的结果，比如快递行业，这个行业就是招商加盟支撑的；而希望通过招商赚一笔就走，这样的人一定存在，但我希望我们都可以避而远之。
对于初创企业来说，招商不仅是一种快速拓展市场的方式，建立市场通道的重要手段，对于成长型企业来说，招商更可以迅速建立开放式价值链以及塑造企业品牌，从而让流量，或者库存快速变现。通过招商，企业可以最大限度地规避市场风险，当然了，主要是指资金方面的。更为重要的是，招商模式可以助推企业培养出更好的营销团队，建立更科学的营销模式，从而获得更长远的发展。
招商是企业收取现金的代名词，也是业务模式的运行与升级。招商可以把产品卖的好，也可以让产品变得好卖。
一般而言，一个企业在成长拓展市场的过程中会面临以下问题：

1. 销售周期长，销售收入很难快速提升。
2. 全国各地市场环境不一样，很难用统一的规则和政策吸引客户。
3. 市场拓展过于缓慢，短期看不到收益。
4. 潜在客户分散，难以接触到大量潜在客户。
   招商的核心就是改变和目标对象的关系，传统的生意，或者说销售模式，都盯着消费者，在招商的视野里面，消费者还是最终的对象，但是中间可以多一个角色，就是代理商，把服务于消费者的视角，转变为服务好更多的代理商，通过代理商去服务好更多的消费者。
   通过招商，企业可以重建一个新的能量场，将代理商，终端的客户或者消费者用新的方式重新联结，改变营销的思维，让可用的资源效益最大化。在企业重建的这个能量场里面，企业可以利用主场优势，人员、政策等的优势，提高成交能力，树立崭新的品牌形象，甚至改变在行业中的地位。
   与此同时，参与到其中的代理商，也可以通过审视自己的优势，资源，不足，以及了解新的市场，从而决定是否参与到其中。
   虽然中国经济在2020年的第一季度受疫情影响较大，但是在当下，中国经济依然被各方看好。复工复产的同时，虽然有少部分的企业被淘汰，面临重组，但各方都有新的机会。越来越多的人在有一定的经济基础之后，希望顺应创业大潮，自己也来做点什么。但从0到1毕竟是个极其艰难的创造，很多人会通过审时度势，选择顺应大趋势，在趋势中找到自己的定位，开始着手自己的事业，比如快递行业利润逐年增加，虽然自己建立一个快递企业非常艰难，需要资金和资源，但是做快递公司在当地的一个代理，门槛却不见得那么高。
   除了快递，我们常见的“微商”，也一直通过招商在发展壮大，生活中我们熟知，常见的很多既定企业形态，可能都与招商脱不开关系，比如超市，奶茶店，手机数码的渠道商等等。
   在这个专栏里，我们不会重复去讨论招商有什么好处，而是开门见山地来看一个企业，可以如何通过招商，重新改变自己在行业中的定位，扩大市场份额，从而在不断变化的大潮里屹立不倒。其次，我们会讨论市面上的一些项目，其优缺点，以及是否适合加盟。欢迎关注～