资深老店长：门店销售报价技巧

导读：终端门店销售人员想要把销售这工作干出息，绝非易事。至关重要的一步——话术。

做好这一步，就要了解到对方的心理及需求。人，需求可分两种：1，精神需求；2，物资需求。

但对于需求，可投其所好。人人都爱听故事，无可厚非。销售员可抓住这点，通过讲故事拉近与客户之间的距离

而在报价时，也需用上这门技巧。下面给大伙送上绝门报价技巧：

1、能用绝对数就不用百分数

直降20%和立减200元，哪个更有吸引力？

若是用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算；还不如直接了断告诉顾客：“今天买能便宜200块钱”，显得更加直接有效。

2、将数据最小化

当顾客说：“你们家的产品太贵了。”

有些销售人员就会给顾客做引导：“我们家这款产品确实比别人贵了200块，但我们家的这款产品能用五年，每年也就多花了40块，相当于每个月多花了3.33元，每天才多花0.11元。每天多花0.11元，就能买到这么好的产品，您说划算不划算。”

3、数据要让别人听得懂

说的话，要实在，且不要太专业的专业话语。若有数据，得给客户说明数据的缘由，或来源。所回答的问题不要产生歧义或多个意思。

4、数据要生动化，引用比喻

如：某空调销售人员的销售说辞：“我们的空调超静音17分贝。”

顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。

你可以说：“17分贝就象人与人站在对面呼吸的声音。”

你也可以说：“17分贝就象用笔在纸上写字的声音。”

简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的。

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