和韩都衣舍学“海星模式”

做服装的都清楚，代理国外品牌一般都只签约一个品牌，签约之后拿回来集中精力推广，然后就可以等着收钱了。但是有一个人的做法不一样。樊登老师在《可复制的领导力》中讲了这样一个创业者的故事，希望给大家一点启发。

创业初期，他一ロ气拿到了韩国200多家小众品牌的代理权。按照传统做法，这种规模的品牌推广根本无从下手。无论先推广哪个，后推广哪个，200多个品牌都够忙阵子的，而且他当时根本没有推广200多个品牌的资金实力。

为了节省开支，他就去学校招聘。招来的人也与众不同，不员工，而叫创业者。他找到的一群人是来跟着他创业的，是来一起奋斗。招过来之后，把他们分成3人一组，一个做美エ，一个做客服，一个做商务，一组就是一个小型网店，组织架构非常清晰。他为每个网店即小组提供启动资金10万元，网店可以在他代理的服装品牌里挑款自己卖，利润与企业按比例结算——10万元本金产生的利润中30％归公司，剩下的70％是小组自行安排。以此类推，无论利润的70％有多少钱，这些钱如何分配都由各个小组自己决定。

试想一下，在这样的规则下，小组成员是不是会加油卖货?当然会啊，这不是普通员工给老板干活，这里面的钱有大部分是由小组自行支配的，就相当于给自己千。为自己千还会偷懒吗?当然是尽可能多卖了。就这样，他将这种小组的模式不断复制、扩大，成了一个创业小集体，销售额得到了空前的提升。

这样的游戏规则，大大激发了每个小组、每个成员的积极性，6年间销售额増长了500％。2016年度营业收入14.31亿元，成为当之无愧的淘宝第一女装品牌——他就是韩都衣舍的赵迎光。

韩都衣舍采用的组织架构在日本叫作阿米巴，西方人则称之为海星模式”。如果砍掉海星一只脚，它能够生长出新的脚，本体不会受到任何影响，断了的那只脚还能长成一个新的海星。

你还知道哪些公司也采用的是类似的架构吗？你的公司适合这种组织架构吗？欢迎留言交流。

内容来自《可复制的领导力》樊登