书      目】《别独自用餐》

【课程领拆】朱圣健（Jacky）老师

【上课时间】2017年7月20日

【作       业】

作业一：依据拆页一，自己完成一组RIA便签。

R：阅读原文  职场发展未雨绸缪

乔治就是一个例子。他是我朋友介绍我认识的，他在纽约做公共关系，他的目标是建立自己的公关公司。一天，他邀请我一起吃饭，希望我能给他一点建议和鼓励。

坐了10分钟后，我才明白他连方向都搞错了。

我问：“你开始挖掘潜在客户了吗？”

他说：“还没，我打算一步一步来，我想先在目前这家公司积累经验，成长起来之后再辞职，接着再注册公司，租用办公室，寻找第一个客户。我不想再公关技巧还不成熟，公司尚未成立的情况下就与客户接触。”

我说：“你这是本末倒置，这么做绝对会失败。”

我建议从今天起就开发未来的客户，想过最想接触哪个行和的业务吗？思考过这个行业的大佬经常在哪些地方出没吗？等你搞清楚这些问题的答案，接着才是接触这个圈子里的人。

最重要的是，你要把这些人当做朋友去结交，而不要一味把他们只看作你的潜在客户。但乔治有一点是对的：无论你多么友好，如果对方觉得你不能给他们带来任何利益，他们是不会把任何公关业务交给你的，所以你可以在开始时，免费为他们提供服务。比如，你可以在他们出没的非盈利机构做志愿者，或者关心一下他们子女参加的教育基金项目。

I：用自己的话重述原文

首先应该采用自下而上的思维，

1、想办法融入客户圈，

2、找到对方的潜在需求

3、给对方呈现价值，哪怕是免费的服务。

A1：描述自己的相关经验

自己之前从事的是建筑行业的事情，对这种传统行业了解不是很透彻，可能是对这个行业没什么兴趣

感觉自己有力无处使。有朋友开了个淘宝店铺，自己本身很希望折腾软件什么的，帮朋友处理一些图片上的事

后来朋友让我也做淘宝，刚开开始卖他的货。想不到一下子就能卖出东西。而且做的比自己当初的预期要好些。

后来建筑行业不做了。回家开始做起电商一直做到现在。

A2:以后我怎么应用

觉得做新行业一定要有个底层思维，自下而上也是个很好的解决办法。这个案例说的很实在，先融入圈子。清楚圈子的需要，要和人交朋友要真诚。坐对别人有价值的事，成为有价值的人。成为对别人有用的人。在成为这个行业的的人。

作业二：
列出2~3个关键词作为微信通讯录的标签，这些关键词与你未来2~3年职业发展有关。将符合条件的朋友加入标签，并且设定好标准，划分精力投入优先级。（注意这个是阶段性，动态的）

战友圈，里面包括区块链圈，与写作圈

拆书帮，有很多不错的同学

作业三：

回忆一下，当你见到哪个牛人或者大人物的时候，会让你感觉到非常的紧张，想一想自己紧张背后的原因是什么？可以通过哪些方式来缓解自己的紧张，等下一次见面的时候，你会如何做，开启一次“不那么紧张”的对话？

紧张的背后原因应该是被他的光环照的的有点不自信。可以发现对方生活上的小细节，或者小爱好，建立联系缓解紧张。也许对方也是普通人只是某些方面比自己优秀。下次会面前做好homework,多留意对方的细节，或者某种小爱好。