独立开发者这样挖掘需求，产品经理都跪了
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本文经作者授权，转自公众号：农民伯伯的自留地
作者:农民伯伯
继《副业搞的大，不怕被优化》发表后，不少朋友看完后表示，心中按捺多年的火种仿佛又被点燃了。
今天伯伯要带大家回溯到源头，聊一聊产品经！
一、 万事开头难
认真是登堂入室的钥匙
听而不闻、视而不见、不求甚解是失败的原因
很多时候当你听说到某款产品的时候，这款产品其实早已呈燎原之势，这种情况就是马爸爸曾阐述过一个认知死循环：看不见 看不起 看不懂 追不上。而伯伯就是要带你跳出死循环，去看清楚开发者从一开始是如何抓住需求的星星之火，进而一步步越搞越大的。
先抬上来两具开发者尸体，近距离观察
尸体1：先有产品后有需求
尸体2：做到功能足够强大才推出，才有竞争力
程序员有个惯性思维误区，就是先干出来个产品，然后去推广找用户，美其名曰：试错。
要弄清楚死亡原因，就需要弄清楚需求和产品的关系：
需求是伴随着人类社会产生、发展的，它一直存在，而且相对稳定。而产品是基于当前现状，比如技术能力等，对需求提出的满足方案。
举个例子，人与人之间的沟通需求，是产生了人类社会就有的，而原始社会肯定要靠吼了；有了文字和竹简之后，就有了信；有了电报机和电话机之后，就有了电报和电话；而现在大家就在抱着手机看微信
市场就是战场，不能知己知彼，很可能就是瞎折腾、瞎耽误功夫。搞了半天，你的产品居然没有解决用户的需求，或者是已经存在多款可以解决用户需求的产品。
所以，我们要先研究市场。
二、立足于市场
你的每一个IDEA都瞄准了价值几百个亿的市场
而你真正需要的是价值几万、几百万的市场
首先我们可以把市场分为3种：
1、红海市场
红海市场，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以叫“红海”。满足现有市场和充分竞争市场两个条件。
在不了解市场的情况下，如果你开发了一个现有市场的产品，就意味着你要和N多竞品同台竞技，如果所在领域产品同质化严重，那么几乎很难突围。
2 、细分市场
很多产品相比于同品类下的主流产品，虽然用户量、认知度都很低，但这并没有妨碍他们在市场上生存的很好。 一个没有绝对差异化优势的后来者，要尽可能进入一个细分市场，而不是想着能在主流市场“小富即安”。
3 、新型市场
新型市场是未被验证价值的市场，在这个市场里根本找不到竞品的，他完全是新的产品，例如Google Glass。这种市场的风险极高，往往推出做一款产品设计之前需要更长的时间做用户研究，而且失败的风险率极高。当然，一旦成功，利润也是可观的。
了解了不同市场的区别，就需要针对不同的市场，采取不同的产品策略。
针对第一类市场，白热化竞争格局中，想杀出一条血路，就必须在产品上cover住现有的市场产品，并且要勇于开拓产品的边界。比如电子书App加入听书功能。
针对细分市场，需要专注和深耕细分用户群体，成为小领域的专家。
而新型市场，则需要你自己通过分析论证或发行最小可用级别产品来验证用户需求是否真实存在。
一定要先分析你要进入的领域，分析市场中的竞品，然后看看自己的优势，再做产品。
我们立足于市场，而产品更是建立在用户基础上，所以我们下面还要研究用户。
三、研究用户
你是谁，你在哪，你要弄啥
产品的基础价值，就是帮用户解决问题，那么谁是产品的用户？他们在什么情况下有什么问题？这关系到我们产品的核心价值。
你是谁?从哪里来?到哪里去?是哲学的三大终极问题，人们对这三个问题追问了几千年，追问着追问着，有人成了哲学家，有人成了疯子。而我们对用户的不断追问，有助于我们的产品越来越丰满。当然，也有可能被带到沟里去。
有人说能不能不追问？也是可以的，这两类不在本文讨论范围内：一种是凭情怀，另一种是凭感觉。
1、从挖掘关键词开始
各大搜索网站和搜索指数统计网站，已经有提示。各大问答产品已经有潜在用户提供。你的竞品评论中，已经说出来。
通过挖掘关键词，我们会以点状形式对用户的需求有深入的认识。有抱怨就有痛点，我们将思考满足他们什么样的价值，满足他们哪方面的强烈需求。
2、痛点提炼的5次迭代
假如需求和功能直接一一对应，那么我们将拥有最原始的功能起点。
如果最原始的功能可以满足用户需求，用户将会去追求性价比。我们要提高功能起点的价值。
如果价值得到进一步满足，那么用户将追求最快速、最简易的使用效率。我们要对功能进行流程上的重塑。
如果使用效率得到满足，那么用户将追求用户体验。我们要把用户体验因素考虑到功能中。
如果体验得到一定满足，那么用户将追求情感上的舒适，我们要在功能上，考虑表达用户的情感诉求。
3、勾勒出用户
关键词和痛点，能让我们快速对用户建立起认识，就像生活中标签化的概念：美女、屌丝、富二代等等。
这远远不够，我们还要旁敲侧击、物尽其用的全方位了解我们的用户。要近距离熟悉我们的用户，一般要根据产品属性，对用户的性别、年龄段、地域、学历、职业、婚姻状况、性格、消费水平等做评估，这将进一步决定产品的功能导向和感情色彩。也可以展开次级需求矩阵，为未来产品的进化提供方向。
4、真实的用户
我们似乎收获颇丰。但要真正熟悉用户，还要拿起用户手里的砖头，亲自感受一下砖头的温度，这样才能感同身受。
乔布斯1秒变白痴，马化腾5秒，张小龙10秒。说的是，我们用产品思维熟悉我们的用户，但用户却是小白。在落实产品功能的时候，必须要为小白服务。
通过市场分析和用户分析，我们完成了产品的思维建构，头脑中密密麻麻，有成体系的部分，也有孤立的点状。下一步，我们把产品落实到设计上。
四、落实到设计
伯伯的设计原则：
1.实用 简洁 精确 美观 专注 学习 激情 科学
2.从0到1，重于从1到100
3.因时制宜，因地制宜，循序渐进
4.颗粒度，应情应景，自圆其说
我们是独立开发者，原型图没有产品经理或UE画的娴熟，很多时候会脑子一热，凭空就做出一款产品来。这样是不对的。
其实完成了市场分析和用户分析，设计所需的所有原材料，都印在你的脑子里。而设计这个过程，是把你成熟的产品思路：功能、流程、交互，都体现在图纸上。
我推荐大家使用墨刀、xiaopiu等原型设计工具，用控件拖拽的方式，把你的产品原型制作出来。最低也要用涂鸦的方式，画出草图。
有了原型或草图，就可以找美工妹妹去做一个高保真设计稿。
如果作为刚起步的小白，付不起美工的成本费用怎么办？这就到了发挥大家聪明才智的时候了！如果实在解决不了高保真UI设计问题，伯伯的经验是，丑的产品UI，也不耽误赚钱！（有美感需求的产品除外）
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农民伯伯
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