让自己锻造出核心竞争力的方法，就是使自己变得越来越专业

4月12日（农历三月初八）蜗牛笔记

1、关于管理：领导人的任务，不是告诉员工：你为什么需要紧张，而是直接让他形成紧张感

2、关于成长：投资人的投资模型：A轮对产品看得多一些，B轮对数据看得多一些，CD轮对竞争格局看得多一点，EF轮对退出机制看得多一点；但是，人才是最重要的，没有项目不能投，但是有人不能投——虚伪，口若悬河，没有能力，非常成功的

3、关于餐饮：现在的餐饮消费者的基本风格画像

（1）、吃什么不重要，怎么吃才重要——就餐环境，摆盘造型，音乐气味，社交宣传等

（2）、遇到食品安全问题绝不罢休——食材新鲜，来源正规，制作卫生，无添加剂等

（3）、要吃就吃地道正宗的——制作公益，调料食材，老板身份

（4）、健康养生的观念愈发提高——健康，营养，减肥，不油腻，不辣，低热量等

（5）、好吃才是根本——好吃，更多的是一种感觉，而不是一个标准

4、关于个人：30岁后，如何事先较大的晋升呢？

（1）、完成你的专业化品牌构建

（2）、把自己培养成一个优秀的中层管理者

（3）找一家成长中的公司伴随其成长

5、关于成长：让自己锻造出核心竞争力的方法，就是使自己变得越来越专业：

a、持续学习专业能力，向这个行业里最优秀的人看齐，并以他们为目标，作为自己进步成长的榜样。

b、树立自己在行业内的影响力，定期参加行业内的相关会议，积极献言献策，定期在行业内有影响力的媒体上发表署名文章。

6、关于概念：知识的诅咒：一旦我们知道了某些事情，就会很难想象不知道它时是什么样子。当你越是精通一件事情，就越容易掉入“内部视角”的陷阱，

7、关于概念：沉没成本：是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”；沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

8、关于概念：禀赋效应：是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。

9、关于思考：我们往往是在已知的信息里做决策，在有限的规律中找结论。然而，在我看来，真正的理性，其本质上是反直觉思考。记住，永远不要觉得你比别人聪明！

10、关于系统：研究一个复杂系统要考虑三个方面：

①目标：目标决定了系统，而不是系统决定目标，定义目标关键是找到问题背后的隐含假设，也就是逻辑奇点。

②要素： 要素是干嘛的？帮你找到运营战略。怎么找？两步：a、拆分清楚影响目标的要素构成b、通过杠杆原理制定战略：杠杆有三个点：受力点、支点、施力点。受力点：即解决问题的逻辑奇点；支点：即最靠近逻辑奇点、达到目标最有效的点；施力点：放大效应最明显、最省力的点。

③连接：连接解决什么？系统的模式、模型，运营分5个指标：来源量，转化率，活跃度，留存率和自生性。这5个指标构成一个闭环。

写在末尾➡️

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