《名利双收始终靠人品》

人品不可言传，人设却是言行。

人设就是一言一行中立好自己的品格；

装是装不久的，根源就在于人品本身。

网络就是照妖镜，卸掉了现实伪装，轻易就能看见人生百态，如果看懂了，遍地是黄金。

给你熬了心灵鸡汤。端过来？

文/海纳百川8090

网络营销经典实操，可你总是看不懂。

我现在已经给自己硬添了一条原则：认知不等，不言；三观不合，不辩；性格不同，不争。如果理解了“利他思维，利他实利己”，如果理解了“滴水之恩，当涌泉相报。”你就一定能懂我意思，但我理解你，需求不同思维自然不同，可我同时还深知：如果我不是如今的我，你也轮不到我，不是吗？前车之鉴告诉我真不能、也不想跟你谈事业，我们暂不同频、暂不共事挺好的，不是吗？

来龙去脉是这样的。疫情那三年电商行业相较实体生意明显占领了半壁江山，当时各实体行业低迷不振，而我恰逢经过原配离婚财产分割、实体店起步投资失败，加上那几年维持恋爱和再婚必要开支，事业青黄不接之际现金流断链，突坠事业低谷。因此自23年中叶开始，我看好互联网时代，果断选择电商创业，去搭上这趟末班车，于我是唯一可能恢复以往高收入的机会了。奈何我只是网络小白，曾夜以继日的各种学习、思考，刷各种视频和趴各种深夜直播间，思维也是逐渐系统起来的，从而计划一直就很清晰：选中一个品类从低成本无店摆摊开始，深入基础市场了解生意经、理解底层逻辑，再适时逐步涉足互联网，步步为营慢慢来。每一步都是经过逻辑推理、深思熟虑的，系统思维模式也是我职场打拼多年所得，所以我的确很多时候就是要“迷之自信”的，因为我懂如果不自信，不如躺平先练功的道理，后来也发现商场与职场是相通的。一路走来，我对自己的事业规划，从来是谨守谋定而后动，一旦决定干就坚持到江郎才尽，风险肯定是有的，但这个世界上哪里又有百分之百的好事呢。绝对不能是什么道理当前有利就认什么理儿，这种俗称滚刀肉，思维混乱将毫无意义。从事物繁杂的逻辑中抓住底层逻辑，然后实践出真知，这种才叫具备真本事。古人也云过：谋事在人，成事在天。

你与我的结识，不正是因为我在电商领域看似风生水起的人设，这才有可能加上联系方式、才可能深入交流吗？那你不知道的是我在这之前的来时路，正如我以前在职场里，如果只是月薪三五千的底层大龄老油条，我的前任同样也与我无缘而已。什么是坦诚，底层逻辑真的很简单，即便感情也是需求，真正的爱都是相互吸引的，先是允许追，因此才有了相互追求的这种浪漫形式。反过来说，你喜欢的是干成功了的我，还是干成功之中的那个我呢，我理解你的想法，你害怕或者不愿意承受我可能会失败的后果，所以我内心很理解的，说明你是真的想好好过日子。也正是因为这一点，我又不得不一直在路上，你越纯粹唯一，我就越有源动力，不然我又拿什么去保证出现后果之前的余生，这本身就是矛盾的，鱼与熊掌不可兼得。希望你也能够理解，有了理解与支持，往往事半功倍。或者，你给我介绍一个你认为更加稳妥、收入还将就的岗位，只要不是让我去干能力之外的“搬砖”就可以，可到时候别嫌弃就好，或者我单枪匹马外出，其它一切你将独自面对别抱怨就好。光环与滤镜迟早会去掉，其实我们都只是普通人，不完美是最正常的了。

你约我喝酒，问我经常给主播们刷礼物干什么，那就当你是酒后吐真言，我环顾左右而言他，是为写下来给你。因为我领教过与女人讲道理，立场不同、需求不同、认知不同，如果再立场就是道理，只会把自己气死，然后又把她气死，直到无名火起却毫无意义。如果说为了廉价的情绪价值是盲目消费，你说的是成立的，如果说我是为了经济价值，布局兴趣电商呢？

商场如战场，知己知彼方能百战不殆。索图这个人与我十分同频，他的今日成就也是我秉持的利他思维、利他实利己的成功典范，他最近几年的经历也与我高度相似，他也在疫情期间创业失败导致资金断链，然后经历内耗、被逼无奈离婚，甚至连他产生做某音直播创业的时间点，以及思路都与我一致，区别的是他具备成为优秀主播的经验积累、高情商与个人能力，而我只偏于运营方面的能力。所以我十分认可并佩服这个小我六岁的人。自从他去年七月份在老家刚起步时，我就一直看好他，并一直支持他，很认可他的利他思维于这个浮躁社会中无异于一股清流，这才是他能做起来的核心竞争力，这也是大政方针风向标，顺势而为，果不其然短短三个月，去年十月份他一路坚持把直播间真做到了10万+，粉丝涨到八百万，现在已经铁粉二三十万，而且大多为年龄35岁以上的人群消费能力极强，直播间每天稳定在线几十万人，而且他的直播内容如同即兴小品的粘性极强，草根已然逆袭成了抖音顶流。若论情绪价值，不难理解如果自己无法达成的，却能一路抬举同频的人达成后的喜悦，打辅助也是成功的一种。

是的，正如你所说，如果我还有几百万净现金流的话，怕早就要天天嘉年华满天飞了，哪里还只是刷几辆跑车、几个热气球。那我告诉你为什么，这是流量变现的绝佳途径，你看到的是冤大头刷嘉年华，而我看到的是人设和爱屋及乌，主播铁粉几十万就是他的资源，刷嘉年华与囤货投资就是大哥大姐的资源，网络里的人设与现实中的人品是同理的，然后可以各取所需、资源互换，抖音平台赚了分成，主播流量变了现，投资方做了生意，铁粉放心地买到了需要的商品，热闹粉打发了时间，皆大欢喜，这就是抖音兴趣电商的底层逻辑。你猜的全中，我自己能力有限，确实一直在融资以备运营资金，拉合伙人自建供应链保证品质并最大限度降低成本，因为以索图现在的体量，任何一款商品上架，轻松就以销售额千万计，动则几万单，如果卖了发不出去、发出去售后差，于电商运营是致命的，都输不起，另外平台回款周期内也需要资金垫付，加上与索图直播间合作带一次货就必须至少刷几十个嘉年华以稳住人气，带货前还得占榜主播出去打打PK立住人设与扩大宣传，加起来这起码得五百万左右的现金。融资五百万谈何容易，如果自己能出净资一百万以上就可以轻松吸到合伙人。是啊，这样的时机如果放在三四年前，我必定有能力轻易抓住，机会确实是为有准备的人预留的。

但这并不影响我的延伸操作，索图的体量已经自有高段位投资商对标了，我确实转而倾斜支持索图旗下艺人主播、潜力主播和核心宣传员主播了，虽然他们的流量不再具备直接变现的能力，可别忘了，铁粉群体都是同频的人，永远是爱屋及乌的。如果说流量就是钱，那么人设与话语权就是变现的关键。比如所有二级、三级直播间都认识你了，无论你去哪个直播间，可以试试发一条弹幕就是风向标，这就是话语权，而话语权是直播变现的重点；比如，二级、三级直播间主播都建联了、择优交友了，无论你去哪个直播间、或者到现场，那便是自带广告效应，主播也必然奉为座上宾，而粉丝却毫无违和感，因为你的人设就应有的待遇。如果时机成熟，变现仍将有无限可能，哪怕自己开播也是直接人气环绕，这一切也都是流量经营的必经之路。就是《菜根谭》总结的那几个字：利他实利己。

细说很复杂。总之，电商说到底也是做生意，卖的需求，买的是需要，而买家在线上就是所谓流量，与实体生意底层逻辑是一样的，区别的是运营的方式方法不同罢了。目前，传统电商内卷越来越厉害，兴趣电商的巨大流量池，作为电商本就应该想方设法去获取和服务的对象。干任何事情，不干肯定是百分之百没机会的，干了才有成功的可能性，仍然是得失论。当然，风险是必然存在的，在认知的可承受范围内就好，我向来认为事业都应顺势而为，包括干工作、做生意，一切且看天时、地利、人和吧。

2026.3.5随笔

优秀的人不用巴结，同圈即可

我是感谢互联网的，感谢某宝、某多、某音、某书的，更感谢上网的人，因为不能端着它的碗，却砸着它的锅。

其实同频很简单，把立场互换一下再讲道理；

比如我们都喝晕了，忘了立场不也共情了吗。