策划推广方案,企业营销策划,经典营销策划案例

哈喽，你好，我是夏天！

有位姓林的老板，在某大学附近开了一家花店，开始生意不错，但自从隔壁又开了一家花店后，林老板的销售情况明显下跌。

眼看着生意一日不如一日，林老板虽然着急但也没有好的办法，

于是通过网上联系到我，通过交流关于店铺经营、优势等情况，经过思考之后，我给出了这样的一个营销策略：

林老板附近新开的一家餐厅共进晚餐，发现虽然店面干净，环境优雅，并且价格还不贵，但是由于刚开业不久，知道的人不是很多，

所以前来就餐的顾客没有附近的其他家多，当时情人节马上就要到了，并且每年的情人节，附近的这几家餐厅都是生意火爆，好多情侣都因订不到座位而不得不放弃共进晚餐的美好时光，

当时我们就考虑到这个优势，跟这家餐厅合作，只要有顾客来花店订花，那么就推荐客户来这家餐厅，

于是，我让林老板马上就找到这家餐厅的老板商量，结果一拍即合，次日，林老板就在花店门口贴了一张海报：

情人节期间，凡是在本店订花的顾客，只需在本店订花，我们将为你安排一切。并且提供免费订餐及 10%用餐优惠，只要持盖有本店印章的名片，即享受折扣，

海报一出，立即引来了不少客户驻足，生意立刻火爆起来，前来订餐的顾客不断，情人节的晚上，许多持着林先生盖章的顾客，

来到与林先生合作的餐厅，轻柔的音乐、浪漫的蜡烛、温馨的灯光，上好的服务，一对对的情侣在这里享受晚餐，

并且，就餐末尾，餐厅的服务人员将他们已经订好的花“端”了出来，由客人交到自己的恋人手中，气氛比在花店排队买花更浪漫，

就这样，一个特别的情人节给这些情侣们留下了深刻的印象，林老板的花店销售额也得到了很大的提升，从此店铺客户爆满······

案例的成功，是因为其提供了 3 方需求的解决方案，满足了 3方的愿望需求

对餐厅而言：

1、 通过外界导入顾客，免费获得客源与知名度，（利益解决方案）

对顾客而言：

1、 在情人节能够订到座位； （利益解决方案）

2、 得到晚餐 10%的折扣； （利益解决方案）

3、 就餐时，服务员送花，满足浪漫需求，（情感解决方案）

对花店自身而言：

1、通过满足顾客的需求，使顾客购买，提升了销售，

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

我有个问题想问你

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是的，我很想，我不想整天为店铺无生意而烦恼，天天着急的吃不下饭，睡不着······

既然如此，那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例，这些案例一定会给你带来很大启发，并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······

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