江水平为何能吸引300多好工人500多加盟商年接700单？

大家都知道，江水平南京总部有300多个十几年工龄的老师傅，2018年就接了700多单，师傅们一年到头忙得不亦乐乎，当然回报也是丰厚的。

眼下正是开春装修旺季，江水平南京总部那边等待装修的客户都排队了，原来量房的人都忙不过来，看来2019年这批工人师傅的档期又要排满了。

很多客户都是老客户介绍的，或者长期观察，对江水平装修队很了解的，等到自己家要装修房子的时候，都不需要到处去对比，直接选择江水平装修队。

江水平商学院400多人的加盟商大群，每天都有很多人互相介绍客户，别的地方是竞争关系，在这里是互助合作关系 。这么好的模式，这么好的方法，这么好的氛围，生意能不好吗？别的装修公司头疼的客户难找，业务量少问题，这里根本不存在。

有很多都是回头客，有一些是自己家装了以后，经过时间检验下来觉得好的，又介绍亲戚朋友同事来的，有的还没买到房子，就先把定金打过来排队等候装修。

有人说，江水平就是靠着网络红人的名气，把事业做得这么大。这话只说对了一半，古往今来凡是靠昧着良心欺骗来谋利益的人和事，都不会长久的。

江水平确实是依靠网路接单，互联网运营而蓬勃发展起来的。但是如果没有两把刷子，单靠天天去网上鼓吹，他能骗得了客户14年吗？那他究竟是如何做到的呢？且听我们给你慢慢分解。

富有哲理的乌龟精神

14年前，江水平刚创业的时候，有些聪明的工人教江水平如何把一单做出三单的利润来，但是江水平拒绝了。他的道理很简单：你们这些会手艺的老江湖，在一个地方搞砸了，可以换个地方摆摊，照样有饭吃，我没手艺，也没有钱打广告，只能靠好好做建立口碑吃饭。

14年过去了，那些聪明的手艺人还在路边摆摊，江水平已经带领300多个工人干装修,一年700单的生意，全国各地共有500多个加盟商和学员，只要认真跟随他学习的，都发生了翻天覆地的变化，有的加盟前一年做十几单，加盟后这只是一两个月的量。

江水平常说一句话，要做长远生意，客户介绍客户是最稳定最长久的渠道，不想靠投机取巧赚一笔然后倒闭，只想细水长流，虽然不能大富大贵，但可以保证一辈子让小家过得稳妥丰足。

用一句话总结就是：要做长远生意。那种想一口吃成胖子，骗一把就走的思想，江水平不敢有。

有些企业大干快上，费尽心机从客户身上捞钱，总想着一夜暴富，一飞冲天；江水平是反其道而行，他不敢想一夜暴富，只想细水长流，用他自己的话说就是：龟兔赛跑的故事每个人都听过，我们不当兔子，宁愿当乌龟，乌龟虽然爬行慢，但是四平八稳，脚踏实地，不会摔倒。

2019年江水平年会的时候，他还给来自全国各地的加盟商说这些话，当时把大家逗得哈哈大笑，但是笑过之后静心一想，我的妈呀！这话真是富有哲理，这才是企业长治久安之道。

敢于先装修后付款

有的装修队怕客户赖账，直接以买材料，付工人工资为理由，让客户预付60%的装修款，比买房的首付还高一倍，但他们并没有拿这笔钱买材料付工资。

材料款可以拖欠，工资可以年底付。那么账面上趴着一大笔钱，就像狗看守肉包子，让它们不流口水都难。

有的就会拿去投资，一个大型装修企业，一个团购活动账面就能多出几千万资金，这笔钱一般他们会拿去炒股理财投资，投资失败就销声匿迹，剩下了客户在风中凌乱。

投资失败了直接跑掉的还算是有点良心的，更有那亏心的，知道要完蛋了，就举办一场大型的装修活动，说送汽车送彩电，装修款对半打折，装修款十年全返还，然后收上来一大笔，再突然消失。

以前南京有个叫什么面的公司，倒闭后变成了什么号装修网，又要倒闭之前，做了个520装修活动，然后第二天办公室就关门大吉，下一次换什么名字再出现还不知道呢！

江水平是怎么做的呢？先装修后付款，干不好不给钱。

这个模式有很多很多好处，最显而易见的好处就是，装修公司绝对没有卷款而逃的可能，客户不会受什么损失。很多装修队为了建立信任感，租很大的办公室，招很多工作人员撑门面，其实羊毛出在羊身上，最后但还是要百姓掏腰包。

很多传统装修公司对先施工后付款模式好奇，但他们不敢实行，他们怕什么呢？怕工人干不好就真的拿不到钱。

扁平化管理的好处

传统装修公司的工人都是项目经理带来的，结账的时候项目经理要先提二三十个点，设计师要提几个点，还有监理工程师要提几个点，工人是最辛苦的，结果拿到手里的钱却被层层剥皮。

工人干完活，有监理验收，验收过去后就和工人无关了，售后服务也不会由这个工人负责。这个工人只要糊弄过监理的眼，就算大功告成；很多会办事的工人，没事塞给监理两包烟，跟监理喝一顿酒，过关就比较容易。至于质量嘛，表面看着像回事就行了。

江水平没有项目经理和设计师，客服手边有几万张效果图供业主选择，看中哪一种，只要拿给工人师傅，他们就能帮你实现，为何还要设计师去网上给你扒个图纸呢?没有中间环节，工人拿到的钱就比较多，工人队伍稳定，容易培养手艺好的工人。

其实工人手艺哪有太差的，就是制度催生出来的好和坏。江水平的工人也不是天生素质就高，但他们没办法投机取巧。

首先他们想要在这个平台长期干，就必须整个环节都负责，从开工给客户开材料单，到现场再预算，到给客户提建议，到中期给客户及时报告进度发图，到帮客户接收主材，摆平邻里关系，甚至连跟小区黑势力打架都一手操办，到撤场收拾场地，到陪客户验收，到售后维修，全部是这个人的责任。

因为责任推不掉，所以在做的时候就特别注意，明明刷一遍就能过关他怕不把稳，还要再刷一遍，以保证后期少跑路少返工。

这样的工人，你监理盯不盯着又有什么关系呢？做不好要拆掉重新搞，连主材都要赔，售后服务不及时，售后维修次数太多，公司会认为这个工人干的活不扎实，以后就不愿意给他派活了。

所以不管过了多久的保修期，江水平的工人都要免费去修，而且他们的服务态度会很好，还跟业主说：“如果以后家里出现什么问题，你直接打电话给我，我马上就会来维修，不要找公司管理层。”别的公司头大的售后维修问题，在江水平这轻松就解决了。

工人们为了干的活越来越好，一次性验收合格，尽量少售后维修，也会利用空余时间请明星师傅来培训，年底休息那几天也不忘记加强学习。

还有一点也比较厉害，大家都知道天猫淘宝，在那些平台开店的客户，对客户的评价非常看重，其实江水平也是属于这一类的，接受着互联网的监督，像天猫淘宝的商家一样，对客户的评价非常在意，所以就会在服务质量和态度上下功夫。

反流式薪资发放制度

江水平的资金脉络图非常有意思，采用的是由工人干完活后，验收合格直接跟业主结账，自己的工钱留够以后，才给老板发工资，所以工人们都是第一个拿到现金的，江水平作为老板，是最后拿到钱的那个人。

这种反流式薪资发放制度，让工人们首先得到实惠，不必像在别的工地一样，每到年底拉着布标上门讨工钱。这也是不断吸引很多人围绕在他身边的重要因素。

对于在总部工作的各类工作人员，江水平则从来不拖欠工资。他常说，看一个企业能否长足发展，就要看老板是3号发工资还是30号发工资。

3号发是先给马吃草，然后让马跑，马当然就跑得动，精力充沛，干劲十足，而且总跟别的马说这个主人很好；30号发是先让马饿着肚子跑，吆喝着或用鞭子抽打着跑，马还眼巴巴地望着远处的草流口水。好不容易跑了一个月，终于能吃草了，但是马已经很疲惫了，这时的马心里对主人全然没有感激之情，只有不敢言说的抱怨。

虽然用马来比喻人，多少有点不合适，但是它能很形象地阐述当今很多企业老板和员工的关系。

江水平是每个月3号发工资，从来不拖欠。偶尔因为遇到节假日或者刚好是周末休息天，财务没有上班，会推后一两天，但是绝对不会是30号发。

所以江水平总部的客服们工作很积极，学习能力和执行力很强，客户有时候晚上十点多临时想起有事，仍然能找到客服，并且会得到耐心的解答。江水平本人和商学院在大家心目中的印象是：一个良心人领导的良心企业。

结尾语

说了这么多，那么是不是江水平道德水准真的这么高尚吗？用他自己的话说，不是！是因为年轻时候经过的磨难和无奈太多了。

曾经带着老婆孩子在北京给人打工，因为没钱大年三十不敢回家，独自在地下室吃方便面，大年初二上门讨要工钱却被打得头破血流，惊动派出所来调解。

曾经被老板开除了身无分文，不知道该怎么养活老婆孩子，想到出售自己的背给人做广告的怪招，连做梦都梦见自己很穷，老婆孩子快要饿死了……

人只有经过刻骨铭心的穷困和痛苦，才会珍惜来之不易的幸福。所以建立起了一种信念，可以小富即安，但不可以大起大落；可以不眼馋大钱，但不可没小钱进来。不能像兔子一样先快后慢，最后在比赛中成为输家；宁愿像乌龟一样慢慢前行，也要做那个坚持到底的赢家。