【微商运营】我们该求新，还是该顺势？

昨天一个朋友打电话过来：妮妮姐，我将行业做得很好的品牌进行了梳理，发现微商做来做去都是那几个套路，你接触的品牌多，有没有什么新的玩法呀？

朋友的这个问题，让我想起了选品时常遇到的一种情况。当遇到一个冷门品类时，一定要分析：是没有发现这个品类，还是这个品类大家早已经试过，做不起来？

于是我跟朋友说：我们分析一下，到底是没人创新，还是大家尝试着创新没结果，就放弃了？

我觉得创新决定于两个重要的因素：一个是创始人的基因，一个是目标用户群的基因。

比如cbb创始人初瑞雪是网红，她的团队中有很多网红，其他创始人模仿她也想招一些网红或是培养一些网红，都没做起来。因为他不在这个圈子，肯定没有这个圈子的资源。最近网上有句话『圈子对了，赚钱象吸引一样简单。』你想赚哪块的钱，就要进哪个圈子。

第二个重要因素是目标用户群，你一味求创新，你的目前用户群不具备这个基因，不在这个圈子里，行吗？

之前大家也常拿一个话题讨论：娱乐流量是否可以转化为代理？

所以最近网上常有讨论：玩抖音为何上得了热门却招不到代理？

你需要的不是上热门，而是如何吸引目标用户。

朋友：你说得很有道理。可是感觉这才半年就发现，圈子内该做的活动都做了，如果这个月不做活动，而竞争对手却在做活动，怎么办？

我：做活动的目的是什么？仅仅是为了做活动而做活动？还是冲着达到什么目的去做活动？

夏天是商业的淡季，而微商立法新政策刚出，其实我一直觉得，淡季是增员的好时机。因为旺季的时候，你帮再好的增员活动，代理都在关注自己的品牌，没有时间和精力关注你。可是，淡季的时候，没有人咨询了，没有发货了，这个时间你如果有一些动作，说不定就可以吸引很多人加入你。

请注意，我说的是商业的淡季，而不是说微商淡季。

微商出来后，传统本来就很淡，夏天到了，传统生意更加惨淡，再加上微商立法。很可能新的一轮微商人口红利即将到来，就在这个夏天。

所以，可以好好的抓住机会，抓住这波人口红利。

朋友：妮妮姐，你分析得很对，但是具体怎么做呢？

我：你说的这个客户的问题，让我想起了两个字『推盘』，而他的对面是另外的两个字『顺势』。

推盘和顺势，如一个石头和一座山。

从山下往上推是推，需要很大的力气，走得很难。

而顺势是从山上往山下推，只需轻轻一点，石头就往下滚。

沸点天下之所有发展得这么快，走得这么顺，就是因为一直在顺势。

比如这届展会，8月8号选在广州，越来越发现，是一个顺势的展会。

展会时间：8月，而非9月。如果在旺季来了，再招商，加上决策时间，可以定下来就已经是10月份，完美与金9错过。

我们展会时间8月8号，日子好，时间也好。代理选了产品，再加决策时间和发货，朋友圈预热时间，代理收到化即可迎接金9银10，可以说是一鼓作气。

展会地点：广州。广州微商品牌聚集，无论是生产工艺，新产品推出的速度，还有新模式，运营方式创新速度，都领先于全国。这是大家公认的。

而微商经过几年的摸索和教育，大家都明白一个道理，产品才是微商的根。再好的营销没有好产品做支撑，就如沙子垒起的高楼，最终只会倒下。

再好的产品，如果没有好的运营做支撑，最后也只能是好酒也怕巷子深。

而2018年处在新政策出台，又是行业进行微商新时代的拐点，这个时间『新』是所有微商人关注的东西。而广州又是行业创新的发源地，展会又是将所有的行业新东西聚集在一起。

第八届中国微商博览会有一个主题活动『微商趋势发展大会』，正好也是发布趋势。正好应了所有人的心理。

朋友：妮妮姐，我知道你们展会影响力很大，我这边有几个客户，我也推荐到你们展会上来。

我：谢谢你的信任。你的朋友参加完展会，肯定会感谢你的推荐的。