2024-01-18

1、作者认为，奖金数量与员工努力程度不是正相关的，而是呈倒U型关系：达到一定水平后，奖金不但不会激励反而会抑制人的积极性和主动性，因为人并非只对钱感兴趣。如高额奖金对体力劳动者有提升效率的作用，而对脑力劳动者，有时则相反。其完美意义或者应用价值是，作者建议采取少量、多次的奖金发放办法，以便在激励员工工作和高额奖金抑制员工主动性之间找到平衡。

2、有些事情你喜欢，有些则讨厌至极，比如在我看来，为报纸写专栏，就是这样。不到最后一刻，我不会动笔。这做这些事的时候，厌恶的情绪可能让你中断工作，往后拖。可是了解了非理性理论，作者的建议是：不要停下来，一鼓作气做完为止。因为当你做自己讨厌的事情到一定程度时，你的厌恶感就会下降，也就是你渐渐适应了。可是，一旦停下来，就中断了你这种适应性，等不得又重新开始的时候，你的痛苦反而会加重。

3、作者举例说，公众、媒体可能对掉进井中的小姑娘感兴趣，，大肆报道，发善心的人们纷纷解囊；可是，对造成几十万人罹难的大事件，感情却没有那么强烈，甚至认为巨大的灾难，不过是统计数字。这是残酷的现实，连特丽莎修女也有类似的看法。

4、为什么如此？作者的分析深刻的解释了现实背后的逻辑。第一，信息缺失，也就是可识别性茶。几十万人，对我而言，远不如一个具体的、有名有姓、有具体情境的孩子来的真切。第二亲密感或者说生动感不够。我们和他们离得那么远，无法想象是什么样的情形，不如电视画面上的小女孩与我近在咫尺，时刻牵挂着我的心。第三，杯水车薪效应。那么多人有难，我一个人的能力有限，不如把有限的钱给一个人。这些分析，当然有可指责之处但是，仍然值得我们思考人性的另一面。

5、有些事情尽管从长远来看对人们有利，但大家却往往不会去做。尽管我们的两只激励我们采取行动，但大多数人却宁愿逃避那些目前不尽愉快的事情（参加锻炼，从事会令人厌恶的工作，打扫车库），尽管将来会有好结果（有益健康，获得晋升，得到配偶的赞许）

6、发放高额奖金对简单的机械操作类工作过可以提高业绩，如果需要人们动脑子则可能适得其反——而企业通常会向从事脑力劳动的高管发放高额奖金。如果高级副总裁的任务的砌墙，用高额奖金激励他们情有可原。如果他们的激励基础是奖金，从事的是策划兼并和收购，或者创造五花八门的金融工具的工作，奖金的效用可能比我们预想的要差得多——甚至可能会带来负面效果。

7、不论哪一天我需要医生，我都希望它处在心无旁骛的状态之下。

8、根据这一点来判断，兰斯洛似乎天下无敌，因为它可以认为的把环境压力降低到零。它能够做到不在乎生死，那就没有什么能影响他的能力发挥。他不担心战斗结束后自己是否还活着，就没有任何东西能干扰他的头脑，影响他的能力——他就能百分之百的集中精力随机应变。

9、我们可以采取折中的办法，比如每次发给员工的奖金少一点，但发放的次数多一些。另一种折中的做法是按照某一段时间的平均值——比如，过去五年的平均值，而不是仅仅按上一年度的水平确定奖金。这样做，雇员们在第五年就能预先知道他们将得到百分之八十的奖金，前一年业绩对奖金的直接影响就小得多了。

10、上面分析告诉我们，如果你找的人喜欢某一事物（说到底，这些报名的实验参与者主要是因为他们的任务是组装乐高玩具），你把他们放在有意义的工作条件下，他们从这个活动中得到的快乐会成为影响他们努力程度的主要动力。相反，如果你把有同样热情和欲望的人放到无意义的工作条件下，就非常容易扼杀这项活动在他们心中引发的快乐。

11、从这个角度来看，我们把乐高玩具实验的结果当做现实工作来考虑一下。乔和乍得同样喜爱乐高玩具，报酬也一样。。他们都知道装配的成品不会长期存在。唯一的不同在于乔可以保持一种幻觉，以为他的劳动是有意义的，因此就能高高兴兴的继续装配玩具。乍得则相反，眼看着自己装好的机器人被一块一块得拆掉，让他认识到自己的工作毫无意义。

12、如果你是一个经理，诚心想破坏雇员得积极性只要毁掉他们的而劳动成果就够了。如果你想做的巧妙一点，对他们的劳动不闻不问也可以。相反，你想调动他们的积极性，让他们和你齐心协力，那么你必须重视他们，重视他们的工作，重视他们的劳动成果。

13、制作者对自己作品的估价带有相当大的偏见

14、就像古阿拉伯谚语说的那样：即使是丑陋的猴子，在他母亲的眼里也是美丽的羚羊。

15、制作过程中的劳动在人们爱上自己作品的过程中是至关重要的一个因素。

16、假如我想让我的博士生替我完成某个实验项目，只需要引导他么相信主意是他们想出来的，让他们进行个小实验，分析一下结果——哇，行了——他们就上钩了。而且，就像爱迪生的例子，痴恋自己主意的过程可能导致僵化。一旦我们迷恋于自己的见解，需要灵活的时候我们也不可能随机应变了（坚持到底在某些情况下并不可取）。我们很有可能拒绝别人呢提出的主意，尽管他实际上比我们的更高明。

17、对于那些承担责任、表达道歉，并采取措施避免失误的医生，人们并不是真想和他们打官司

18、医生犯了错应当鼓励他们勇于承认和道歉。不过，拒绝认错、推诿过失是人性的一部分——即使这样做会演变成愤怒与报复的恶性循环。

19、除了压制我们的报复情绪，或许我们还可以想出别的办法使怒气得到发泄，又不至于引起负面后果。或许我们可以准备一块纸板，一面用大字写上祝你愉快，另一面用很小的字写上滚开，然后把它放到汽车仪表盘旁边的储藏格里。如果有人开快车突然传入我们的车道，或者作出别的危机我们的举动，我们可以把纸板拿出来，把带有祝你快乐的一面给他们看

20、普遍接受的假设使，——一切动物，包括人类，经过一定时间就几乎可以适应一切。包括艰苦卓绝的奋斗努力。

21、人们感受到的疼痛总量不仅是伤情在起作用，还取决于感受疼痛的北京环境，以及人们对受伤意义的诠释。

22、我们期待到手的东西会给自己带来幸福，但却意识不到这种幸福感只是暂时性的，结果一旦适应了又去追寻别的。

23、我们的教训是放慢愉悦的过程。一套新的沙发可能让你高兴几个月，但是，在沙发带来的兴奋感没有消退之前不要买电视机。如果你需要大幅度缩减开支，以上的原则反过来也成立。如果你想减少消费，就应该搬入小一些的公寓，切断有线电视，不再喝昂贵的咖啡，把消费降下来，长痛不如短痛——当然，一开始感到的痛苦会大一些，不过从长远来看，痛苦的总量肯定会小的多。

24、真正的进步——与真正的愉悦一样——来自冒险和对不同事务的尝试。所以，你下一次准备ppt文件、领导团队，或者选择工作项目的时候，尝试一下新的思路和做法。你想表现得幽默一些或者开展挂公司合作，但是没有成功，总的来说，新的尝试可能有重要作用。

25、在我们社会中，美貌比其他优点更容易决定一个人在社交金字塔中的位置与同征择偶的潜力。

26、提出这一观念的不是别人，正是约瑟夫1斯大林，他说：一个人的死亡是个悲剧，但是100万人的死亡不过是个统计数字。一贯与斯大林持相反观点的是特里莎修女，也表达了同样的情感，他说到：如果看到的是一群人，我不会采取行动。如果看到的是一个人，我一定会采取行动。这说明我们对某一个不幸的人会怀有无穷的怜悯之心，却普遍的（令人不安的）对许多人的痛苦漠不关心。

27、我们一旦看到一张面孔、一幅照片、一个人的具体情况，我们感同身受，随之而来的就是行动——捐款。但是，如果信息没有具体到个人细节，我们就不会有很强烈的同情心，结果就很采取行动。

28、真正的智慧，在于遇见未来可能发生的事，提前做出一切准备防患于未然，而非兵来将挡之道正所谓人无远虑必有近忧朝与80%的人日常行动相反的方向去努力，等待时机符合上兵伐桀不战而胜。剑圣，财务规划，个人成长规划（读书，英语，法律）

29、法律术语上此为种类物之特定化即对于执念的事物漠不关心如果标签化不太一样。

30、致命的是无法看到的苦难

31、挽回颓势1、面对承让2、止损、分析、生死置之度外

32、一种方法是遵从给戒毒人员的忠告：戒掉毒瘾的第一步首先是要承认它。如果我们认识到危机的规模越大，可以使我们的关心越少而不是越多，我们就可以努力改变自己思考和处理人类问题的方式。

33、几分钟以后，仍然被烦躁所笼罩的你来到办公室，看到人们都兴高采烈的闲聊着。平常的人不会在意，实际上，你认为大家相互聊天会活跃办公室气氛。不过，今天可不比平常，你出在烦恼情绪的影响之下，你做出了一个决定。你没有像往常一样使用几句轻松的开场白，而是板着脸说：“我想强调的是提高效率的重要性，时间就是金钱。”你给大家讲了一分钟的重要性，大家脸上的笑容消失了。然后，会议转让别的题目。

34、在理想的世界里，人们应该会记住，在情绪影响下决定的行为像傻瓜一样，因此。应该认识到没有必要继续那样做。

35、从本质上看，我们一旦感情用事，就会作出短期决定，而它却会改变我们很多的长期决定。

36、在最实际的教训是：如果我们处在情绪控制下什么都不做，就不会产生断其或长远的危害。但是，如果我们对情绪的反应是莽撞的作出决定，那么我们不仅会为随之而来的后果感到懊悔，还会创造出一种长久的决策模式，他将持续的误导我们。

37、应当密切注意那些可能导致关系恶化的行为方式。一旦观察到早期的警示迹象，我们应当立即采取行动，绕不开不理想的路径。

38、不管是划船时还是在现实生活中，先冷静下来，再决定采取何种行动对我们才是有利的。否则，我们的决定将来一定会碰壁。最后，如果你有意和我一样计划给别人补课，一定记住我那一次是怎样决定作出反应的。