关于谈薪资

去年自从接手了网推一职，在谈薪资待遇方面没有经历过，而今年领导和我说，可能会把我季度绩效奖励这一块改成提成发放，在加上这次展会，圆满的完成了展会目标，Q对我说，赶紧去找领导谈薪资问题，这样的话，展会后转化的客户成单了，就可以拿到提成了。

中国人，谈到钱方面总是很腼腆，作为一个职业化的人来讲，这是不应该的，把自己卖个好身价，在今后过上高品质的生活这是每个人都向往的，况且在现在的物价环境中，仅仅靠节流完全跑不过CPI，我们需要的是开源。所以在薪资方面需要好好做文章。

你的不可替代性，你的稀缺性，你的价值永远会排在你身价的第一位，而我们今天抛开这个话题不谈，仅仅谈如何在现有的基础上去谈薪资。毕竟每天的薪资调整只有一次机会，如果没谈妥，可能事后又要后悔，再苦苦干上一年。

下面我主要讲两个方面：一、我们应该谈些什么？ 二、我们应该怎样去谈？

我们应该谈什么？

有人认为，谈薪资就是咬着基本工资数额不放，反复讨价还价，这样太不职业化了，说难听点，就是职场小白所为。而且这种情况下很容易谈崩，如果公司明确不同意，那将没有回旋的余地，把自己处于非常被动的地位。

我们通过行业内你的岗位的的基本薪资为基数，我们公司处于行业中什么地位等多方面因素，我们可以大概估算出自己的年薪价值，我们需要向公司提问，公司给我目前岗位的薪资构成是什么？

薪资结构包含了：

硬性的：月基本工资、国家强制保险、公司福利及休假（这些在新入职需要去谈，如果是谈调薪可以略过）

弹性的：奖金、提成

我们应该怎么谈？

一、把握时机 

1、入职前 2、年终调薪 3、职位晋升

一般来说，入职前是谈工资的黄金时间，入职后你就成为人家的人了，谈判空间变小，利益纠葛较多。其次年终调薪的时候，部门领导及人力都会约我们去谈薪资，这时候去提出自己的要求变得容易很多，最后在职位晋升时，我们也同样需要去掌握薪资谈判的主动权。

如果你这时候会问我“我很想得到那份工作，机会难得，如果谈崩了就白白丢掉了机会，怎么办？”

那么我可以明确的和你讲，你这种人根本不具备薪资谈判能力，谈薪是有实力、有底气的人干的事。

二、调整心态

与领导谈工资时，要事先弄清楚这些事：

1、同行同岗的人拿多少薪水？

2、你在公司或部门处于什么地位？

3、如果不能如愿，你会怎么样

4、在什么场合谈比较合适？

领导可能会考虑那些事？

1、公司的薪酬制度及这个岗位的薪资幅度；

2、能胜任此岗位人的稀缺性

3、岗位的工作难度与内容；

4、下属综合能力

5、下属历史薪资水平

6、整个团队的薪资分布状态。

三、注意分寸

记得以前看过这么一个应聘这的故事，hr“你的期望薪资是多少？” 面试者“12k”hr“我们给不了您想要的数”接着主动权就掌握在hr手中了，如果你答应他的请求，你可能会后悔，或者你只能离开。这样的情况对我们都是不利的。我们在这种情况下，我们要学会转移矛盾，当hr问你期望薪资时，我们可以反问一句“请问我这个岗位的薪资构成是什么”在了解了公司的薪资构成之后，便了解了公司的大致管理怎样，那再根据自己我目标，心算一下自己的工作待遇，以便有退让的空间。

四、抛出好处

很多人谈薪时态度很可疑，但说辞很蹩脚。例如：

1、物价太高；

2、我工作表现挺好，按时上下班；

3、我要供房子、养孩子；

4、我在这里干了N年；

5、其他公司~我们公司；

6、老板你就加点吧。

这些说辞都是自说自话，毫无说服力，还给人感觉“这人脑子不好，找不到重点。”

富兰克林曾说过，你想要说服别人，要诉诸利益，而非理性。

和对方扯一些逻辑道理是没用的，对方立场和你不一样，逻辑自然也不一样，你要找到对方的关注点和利益点，才有可能说服对方。

因此，在谈薪的时候，可以可领到清楚明白的抛出，你对这个公司、部门、团队以及他个人的好处。比如：“我心目中的价位是xx，我认为我值这个价，因为我在abc方面可以为团队创造价值。”