基于流量池思维的品牌定位方法与公众号投放规则

基于流量池思维的品牌定位方法与公众号投放规则

@独孤伤[原文]

@铁山青士[摘要改编]

【品牌定位方法】

品牌是最稳定的流量池，这是对品牌作用最准确的描述。品牌是如何成为稳定流量池的？一般包扩三个方面，即定位、符号和场景。

对于运营人来说，符号和场景更加适合营销人，而运营人可以尝试的则是定位。要找到一个好的定位，就必须先确定一个有效的品牌战略，这是企业高层要做的事情，但运营人却必须充分了解，因为不了解就没办法确定品牌定位方法。

在流量池思维中，有三种犀利的品牌定位方法：

（1）逆向品牌战略——对立性定位所谓逆向品牌战略，本质是减少服务项目，提高服务质量，用一个流行的词就是“做减法”。

比如谷歌的极简搜索页面，在其他搜索引擎不断增加各种服务的时候，它反其道而行之，以光秃秃的页面扭转竞争格局。

在这个战略指导下的定位方式是对立性定位，也就是找到与对手有显著差异的地方，简单来说，即人无我有，人有我优。

在文案上，可以用“更、比、没有、增加、不是……而是……”等字词，用来体现对比优势。有一点要记住，一定用一句话或几个字说清楚定位，简单、好懂。

案例：不是所有牛奶都叫特仑苏，百度更懂中文，瓜子二手车直卖网没中间商赚差价。

（2）敌意品牌战略——USP定位敌意品牌战略，本质是不以传统方式营销，甚至是与用户对着干的反营销，其中的一种是强调产品的功能特点和特殊功效。这在定位上叫做USP定位，即物理型定位。

原则上产品的功能要非常不错，甚至独一无二。

文案上一般用用“为……就用……”的句式，形成场景型口号。当然，最好的办法还是结合产品的功能点进行概念包装，多用动词和描述效果的词语。

案例：甲壳虫的Mini Cooper，困了累了喝红牛，农夫山泉有点甜，充电五分钟通话两小时。

（3）超越行业品牌战略——升维定位这是和前两种思路相反的战略和定位，就是不和对手在同一概念下竞争，而是升级到更高维度，本质是彻底忽视既有的类别定义，把用户从习惯性消费节奏里拉出来。

原则是要以用户需求导向，创造新的需求、新的品类、新的领域，适合创新型产品。

文案上常用“xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命”等字眼，有吸睛作用。

案例：锐澳的预调酒概念，小米等的互联网电视概念。

【公众号投放规则】

在流量池构建中，投放是比较有效但成本较高的转化方式，对于运营人来说，首先要涉及到的就是公众号投放。公众号投放有两个部分比较重要，一是软文，二是落地页，两者除了展示方式不同外，在文案的设计逻辑上几乎是一致的。而要投放一个有转化效果的软文或落地页，则必须遵循以下六个规则：

（1）用户思维：软文的撰写及落地页的介绍要符合用户逻辑，让用户知道”是什么、为什么、怎么办“。

（2）卖点：梳理核心卖点、品牌、活动信息，展示在突出位置，画面要简短，话术要直白。

（3）从众心理：善于利用从众心理，使用xxx用户已注册使用、已有xxx用户下单等语句。

（4）核心价值：告诉用户产品能带来什么服务，有什么价值，有怎样的效果，有多大的优惠等信息。

（5）权威证言：展示权威认证和客户证言，降低用户使用的心理门槛，提升信任度。

（6）转化入口：提供用户能留下有效信息的入口，比如二维码，留资不要过多，只要最关键的即可。

——铁山青士摘要改编自【我所理解的流量池思维：送给每个运营人的裂变指南_原创：独孤伤_野生的独孤菌的简书2018.09.02 18:47】

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