每日心得

没有一个人喜欢被说服。哪怕有人看到了这句话的第一个反应是：“你说的也不对呀！我这人挺随和的，我很愿意听别人的意见呢？”

其实当你在说下这些话的时候，已经证明了我说的这个意思。

说服代表什么呢？说服代表你把我打败了，打败代表的是，我生活了这么多年的生活经验，我的习惯，都是不对的，我需要从根子上改变！

这种感觉让人非常的不爽。人对自己拥有的东西有特殊的感情，不论是拥有的物品，思想，而且高估所有物的价值。心理学上叫做自我认同感。人倾向于对自己认同的东西找理由。

这就是说，说服一个人是非常难的。但这也给我们说服人一个机会，怎么说呢？没人喜欢被说服，那么我们就可以利用这一点，使用不同的句式；

你为什么不~你为什么要。

比如说：今天我问孩子你为什么不把作业写完了？他会找出一长串儿的自己不把作业写完的原因，比如说：“老师布置的太多了呀，我没空写呀，这作业题目太难了呀？”他所有的说法就是为了让他反驳我，他不把作业写完的原因。

而如果我问他，你为什么今天要把作业全部写完，他回答的角度会是什么呢？会讲作业全部写完了有什么好处啊，先做完作业，可以给自己有多少空闲的时间，就可以做其他自己想干的事情。

这就是说，一开始他并没有考虑过这个问题。一旦你给他开启了一个方向，他就会沿着这个所拥有的思考方向，一直会让自己的这种想法延伸下去，让这种想法能够存活。正所谓的一念生，一念死。

这就是我们所说的问题已经设定了答案。

再举一个例子：

你可以试一试问问一个抽烟的人，你为什么不戒烟？他回答的方向肯定是，抽烟也没有什么不好。我现也没有给别人带来太多的麻烦，我自己不觉得这事有什么问题的事情。

而如果你一开始问他：“你想不想戒烟？”“如果问你戒烟的决心在1~10里面选一个数的话是多少？”也许他回答的是5，接下来你的回答可能会影响到他的回答的两个方向。

第一种：你说5我以为你只有1呢？原来你戒烟的决心有那么大呀！

第二种：只有5，还以为你有9和10呢？原来你戒烟的决心只有这么小啊！

你可以想象在这两种场景下，人为了让自己以为的想法成立，他会朝着什么方向和你回答。

看到这个理论，我有时候在想，我想了些什么？说了些什么？这些真的是我说的吗？那个说话不经大脑的人真的是我吗？

谨言慎行，真的是需要自己不断的践行。